現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

*

【”付加価値”の生み出し方】

   

無題

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』

売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
先日のこと、
以下のようなご質問を頂きました。
 
 
 
『付加価値をどう作るかが分かりません』
 
 
 
その気持ち、
とてもよく分かります!!
 
 
 
売れない営業マン時代。
 
僕も上司から、
よくそんなことを言われていました。
 
 
 
で、付加価値が分からない僕は、
上司に相談しました。
 
 
 
返答は『自分で考えろ』。
それが分からんから聞いとる!
 
 
 
ということで。
 
無駄に特典付けたり、
しなくても良い値引きをしたり。
 
 
 
当時はよかれと思った行為ですが。
 
今考えると、
それは「付加価値」とは呼べませんね。
 
 
 
*************
“付加価値”とはそもそも何か
*************
 
僕が考える付加価値の定義は。
 
それがあることにより、
他の商品よりも高額でご購入頂ける要素。
 
 
 
読んで字のごとく、
商材に「価値を加える」ことが必要です。
  
 
 
それを踏まえたうえで。
 
上記の僕の行動は、
価値を加えたと言えるか?
 
 
 
言えないですね。
 
相手は「ラッキー」程度にしか、
感じていなかったでしょう。
 
 
 
*************
付加価値を生み出すものは?
*************
 
では、
どうやって付加価値を生み出すか。
 
 
 
それは自身の商材に、
独自性と優位性を持たせること
 
 
 
似たようなサービスで、
他がケアできないところ。
 
これまでの経験を踏まえた、
自分だけの「ストーリー」 など。
 
 
 
こういったものを組み合わせ、
付加価値を高めていくことができます。
 
 
 
*********
具体的な組み立て方
*********
 
僕の例を挙げると。
 
僕は主に起業家さんを対象として、
営業コンサルを実施しています。
 
16142877_1817153088544745_1576177980643093093_n 
 
 
似たようなサービスは、
他にもある中。
 
なぜ、僕は選ばれているか。
 
 
 
それは、
僕自身が過去に全く売れない営業マンから、
売れるようになった際に得た経験や知識。
 
 
 
それらをクライアント個人の課題に合わせ
分かりやすく提供するからです。
 
 
 
「なぜ売れないか」も、
「どうやったら売れるようになるか」も。
  
相手の方の話を伺えば、
大抵は判断できます。
 
 
 
それらに合わせ。
 
僕は自分の商材である、
営業コンサルをご提案します。
  
  
 
競合は一斉授業方式のものが多く。
 
個人の課題に合わせて、
プランを組むことがほぼないんです。
 
 
 
***********
他ができないことをやる
***********
 
ダイエットのCMでおなじみの某ジム。
 
専属のトレーナーをつけたり、
全額返金保証をつけたり など。
 
 
 
他社ができなかった様々なことを、
率先してやりました。
 
 
 
それが高付加価値となり。
 
決して安くない金額なのに、
今でも会員数は増えているようです。
 
 
 
他と同じことをしても、
値引き合戦になるだけです。
 
 
 
自分にしかできないやり方で、
顧客をより一層満足させる。
 
それが「価値を加える」ということだと、
僕は考えます。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな独自性と優位性を打ち出しますか?】

≪追記≫

僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
ご登録特典もありますよ(*^^)v
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】

「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

顧客に感謝され、選ばれ続けるセールスの秘訣をお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術

(尚、トップページ右端にプレゼント資料をご用意しています)

 - コラム