コトバ集客プロデュース【コトプロ】

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【集客する前に決めるべきこととは?】

   

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今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
コンサルの時、
よく聞かれることが「集客」のこと。
  
以前は僕も、
大いに悩んでいました。
 
 
 
満員になったこと、
申し込みゼロだったこと。
 
それぞれに一喜一憂して。
 
 
 
でも、今にして思えば。
 
別に「集客具合」を、
気にする必要もなかったんですよ(*^^)
 
 
 
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集客だけでは意味がない
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イベントやセミナー開催のため、
集客を行う。
 
これ自体は当然です。
 
 
 
でも、
不特定多数を集客できたからと言って。
 
それだけでは、
無意味なものになりかねないんです。
 
 
 
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集客する前に決めるべきこと
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集客する前に、
決めておかなければならないこと。
 
それは「どんな人に来てほしいか」です。
 
 
 
ここを曖昧にし、
「どんな人でも」と集客してしまうと・・・
  
 
 
結果として。
 
人は集まっても、
自分の望む成果が出ない。
 
 
 
そんなケースも多いです。
 
 
 
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どんな人に来てほしい?
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やみくもに集客したって、
自分の目的が果たせなければ。
 
それは徒労ですよね?
 
無題
 
“友達”を増やすためのお茶会?
自分の本命商材を売るためのセミナー?
 
こういった目的を確りと見据えたうえで。
 
 
 
どんな人に来てほしいのか、
その人物像を明確にする。
 
 
 
うまくいかない人は往々にして、
ここを曖昧にしています。
 
実は以前の僕が、
その典型例でした 苦笑
 
 
 
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ターゲット設定と成果は正比例する
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例えば、僕の場合。
 
主に来てほしい人は、
「意欲に成果が伴っていない起業家」
です。
 
 
 
こういった方々は、
本気で学んでくれます。

何より自分事として、
確りと現状を認識してくれます。
 
 
 
言い訳ばかりで他人任せな人は、
最初から対象外。
 
 
 
だからこそ。
 
自分が会いたい人に、
興味を持ってもらえるような。
 
そんな内容にまとめます。
 
 
 
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大事なことは集客ではなく
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個人事業において、
特に大事なこと。
 
 
 
それは集客ではなく、
自分が成果を出すことです。
 
 
 
クライアントさんになり得る人の、
意欲が高ければ高いほど。
 
当然、自分も成果を出しやすいです。
 
 
 
それに気づいてから。
 
僕は集客の結果に、
あまり一喜一憂しなくなりました。
 
 
 
逆に、満員にも関わらず。
 
 
 
『今回は失敗した』
 
そんな風に思うことも、
たまにあります(^^;)
 
 
 
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誰の、どんな役に立ちたいか?
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やみくもにイベントをするのではなく。
 
自分がどんな人に来てほしいかを、
確りと決める。
 
 
 
そのうえで。
 
自分は仕事を通して、
その人にどんな価値を提供できるかを考える
 
 
 
成果を出せる人は、
この点を明確にしています。
 
 
 
まだ明確でない人は、
この機会にぜひ決めてくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな人に来てほしいですか?】
 
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