口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【顧客と一緒に成長しよう!】

   

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今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
ご存知の方も多いですが。
 
僕は以前、
とある学習塾で講師をしていました。
  
 
 
その時意識していたこと。
 
それはお互いに
「教え教えられる関係である」
ということを忘れないこと。
 
 
 
実は僕、学校が大嫌いだったんです(^^;)
 
当時の先生方の「上から目線」も。
人を型に当てはめようとすることも。
 
 
 
まぁ、あくまで「当時の僕」の感想ですが。
 
だからこそ、
お互いに敬意を持つことを忘れたくなかった
 
 
 
対等な立場で、
お互いに学びあいたかったんです。
 
 
 
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関係に「上下」はない
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顧客との関係に、
上下関係はない。
 
僕はそのように考えています。
 
 
 
セルフイメージの低い営業マンは、
自分を下に置き。
 
勘違いしたコンサルタントや起業家は、
自分を上に置きがちですが。
 
 
 
僕は自身と顧客の関係は、
常に対等であるべきだと考えています。
 
 
 
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教える立場だから偉いのか?
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俗に「先生」と呼ばれる職業は、
世の中に多々あります。
 
医者、講師、教師 等々
幾らでも挙げられますね。
 
 
 
でも、だからと言って。
 
“先生”という立場が、
偉い訳ではありません。
 
 
 
たまたま顧客の知りたい分野について、
先に知っているというだけ。
 
そこに上下関係は不要なんです。
 
 
 
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下手に出る必要もない
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売上の上がらない営業マンは、
どうしても下手に出がちです。
 
僕もかつてはそうでした 苦笑
 
 
 
でも、考えてみてください。
 
 
 
営業マンは商材を用いて、
顧客の課題を解決しているんです
顧客にとっての価値を提供しているんです。
 
 
 
その対価として、売上を頂く。
どこにも下手に出る要素はありません。
 
 
 
**********
顧客と一緒に成長する
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今の僕が、
普段から意識していること。
 
 
 
それは
「顧客と一緒に成長する」
というスタンスです。
  
無題
  
僕はこれまで学んできたことを。
 
クライアントさん達を通じて、
アウトプットさせて頂いています。
 
 
 
これから学ぶことも、
全てクライアントさん達に還元します。
 
 
 
そうやって、
僕は自身のレベルをどんどん上げる。
 
クライアントさんは、
売上をどんどん上げる。
 
 
 
お互いにWin-Winの関係ができますよね(*^^)
 
 
 
そうして、お互いに成長する。
そうして、お互いに社会に還元する。
そうして、より良い社会を実現させる。
 
 
 
そんなビジネスを実践できる人が、
もっともっと、増えるように。
 
僕も、より一層励みます!!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな成長を顧客と一緒にしたいですか?】

≪追記≫

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