コトバ集客プロデュース【コトプロ】

~あなただけの魅力を、理想のお客様に一番響く言葉で~

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【「ぜひ買いたい!」という人を集めるコツ】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
起業家さんとの、
打ち合わせの機会を。
 
最近は多く頂いている香月です。
 
 
 
皆さんは「今の僕」よりも、
うまくいっている方々ですので。
 
お話するだけでも、
学ばせて頂くことがたくさんです(*^^)
 
 
 
僕ももっとレベルアップして、
クライアントさん達に還元していきます!
 
 
 
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人が集まらない
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僕に相談に来られる方も、
その多くがそうですが。
 
 
 
やはり起業家は、
その多くが「集客」で悩まれています。
 
 
 
イベントやセミナーを実施しても、
人が中々集まらない。
 
そのことに悩まれている方は、
随分多い。
 
 
 
そんな話題が、
打ち合わせでよく上ります。
 
 
 
うまくいっている起業家の皆さんも。
もちろん僕自身も。
 
やはり以前は、
ずっと集客に悩んでいました。
 
 
 
ただ「集客のポイント」について、
正しく学んでからは。
 
悩みは解消されましたね。
 
 
 
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なぜ「集客」するのか?
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飲食店や宿泊施設などは、
集客の成果=売上です。
 
 
 
だからこそ。
 
大勢を集めることに、
注力する必要があります。
 
 
 
ですが、起業家の場合。
 
飲食店などとは、
少々取り組み方が変わります
 
 
 
そもそもの話。
なぜ「人に来てほしい」のでしょうか?
 
 
 
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集客は「手段」
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ご相談を受けていると。
 
 
 
集客すること。
 
それ自体が目的になっている人が、
割と多く見受けられます。
 
 
 
でも、ちょっと待ってください。
 
そもそも、
なぜ集客をしたいと考えたのか。
 
 
 
自分の本命商材を、
買って(知って)もらうためですよね。
 
 
 
集客はあくまで、
そのための手段なんです。
 
 
 
この手段と目的を混同してしまうと。
 
 
 
集まった人数で、
一喜一憂する。
 
そんな状態になってしまいます。
 
 
 
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集めれば良い訳ではない
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集客を考えるうえで、
とても大事なことがあるんです。
 
 
 
それは
「関心が高い人を集める」
ということ。
 
 
 
極端な話、
東京ドームを満員にしても。
 
全員があなたに興味がなければ、
集めた意味はありません。
 
 
 
関心の高い人を集めるために。
必要なことは何でしょうか?
 
 
 
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ポイントは「解決したい悩み」
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関心の高い人を集める為に、
考えるべきこと。
 
 
 
それは、
「自分の顧客が何に悩んでいるか?」
です。
 
 
 
その悩みにフォーカスした内容で、
セミナー告知などを行う。
 
 
 
そうすると、必然的に。
 
扱うテーマを自分の課題だと、
そう捉えた人が集まります。
 
 
 
こうして本命商材を紹介するのに、
十分な「場」ができる訳です。
 
 
 
集客は、量より質です。
 
 
 
こうした状況をつくるために。
 
顧客となり得る人の悩みを、
ぜひたくさん集めてくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:お客様はどんなことで悩んでいますか?】
 
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