【売れる営業の特徴 契約編】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
SNSの非公開グループメンバーを対象に。
昨日は講座をさせて頂きました！
テーマは「お金」。
普段から身銭を切り、
様々なことを学ばれている方々ですので。
実に「打てば響く」環境。
自然、僕のテンションもアップ！
それぞれの仕事も違えば、
バックボーンも住む場所もバラバラ。
それでも、
一つのテーマに関し。
互いの意見を、
真剣に伝え合うことができる。
久しぶりに、
非常に手応えを感じた時間でした。
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お金の話を避けない
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なぜ、講座のテーマをお金にしたか。
それは、契約をとれるビジネスマンほど。
お金の話をシッカリとするからです。
逆に、うまくいかない人ほど。
お金の話を曖昧にします。
すると、どうなるか。
足もと見られて値引きさせられるか。
そもそも契約してもらえないか。
何にせよ、
信用を失うのは間違いないです。
お金の話は避けない。
これは全てのビジネスにおける、
前提条件です。
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契約はすぐには取れない
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顧客に次から次へと提案し、
即 契約を取ろうとする人がいます。
でも、大多数はうまくいきません。
契約できても低額ばかり。
本命商材は、全く売れない。
なぜか。
「育てる」という発想がないからです。
必要と感じないものを、
顧客は決して買いません。
だからこそ。
将来必要と思ってもらうための、
取り組みが必要なんです。
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契約には”手順”がある
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雑談に関するコラムを、
以前書きました。
契約が取れる雑談に、
正しい流れがあるように。
契約が取れる提案にも、
やはり手順が存在します。
売れている人によって、
多少の差異はありますが。
僕はクライアントさんに、
以下の内容をお伝えしています。
１．選ぶ
２．育てる
３．売り込まない
(選んでもらう)
自分の見込み客を、
市場に合わせて徹底的に具体化し。
そこに特化する。
提案や質問を繰り返し。
顧客の課題を見える化し、
信頼関係のある見込み客に育てる。
売り込まずに、
顧客にとっての価値を提供し続け。
顧客の感情を動かし、
相手から「欲しい」と言わせる。
大まかに言うと、
こんな手順になります。
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契約は「育てるもの」
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契約とは本来、
いきなり刈り取るものではありません。
顧客の興味を引き。
課題を浮き彫りにし。
願望に火をつける。
このような経緯を経て、
初めて顧客は契約を検討します。
種をまいて、育てる。
その手順を丁寧に踏める人が。
一年を通して様々な顧客から、
契約してもらえます。
ぜひ、ご自身に合う手順を見つけ。
契約をどんどん取ってくださいね(*^^)
では、今日もステキな一日を！
【Ｑ：？契約のために、どんな手順を踏みますか？】
≪追記≫
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