【継続できるビジネスのために】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
個人事業主として開業し、
あと半年で丸2年になります。
途中で半年間、
サービスの提供をクローズしたので。
厳密には、
丸2年と言えませんが 苦笑
講師として、お声がかかる。
コンサルタントとしても、
クライアントさんを抱えている現状。
起業当初に比べ、
本当に充実した時間を過ごせています。
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起業家が廃業する割合
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起業家が廃業する割合。
それは1年後でおよそ3割。
その後の10年間で、
9割が廃業するとも言われます。
要因は様々ですが、
一番は「資金のショート」。
運営資金が足りなくなるのが、
最も多い廃業理由です。
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資金がショートする訳は？
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僕にはあまり関係ない話ですが、
事務所や人件費などの固定費。
これが大きいようですね。
起業してすぐ、
売上が十分にあがるのは稀です。
多くはしばらくの間、
いわゆる「下積み時代」を経験します。
そんな時期も当然、
固定費の支払いは発生します。
お金は入ってこず、
出ていくばかり。
こんな状況が続いては、
資金はあっという間に不足します。
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どんな備えをすべきか？
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潤沢な開業資金があったとしても、
油断は禁物です。
資金ショートに陥らないために。
自身の事業規模や、
特性をしっかりと把握し。
固定費は十分に、
検討を重ねる必要があります。
僕は可能な限り、
初期段階の固定費は抑えるよう、
クライアントにはお伝えします。
最初から人を雇うのではなく、
自らの責任で何でもやってみる。
事務所は可能なら、
コワーキングスペースが良いでしょう。
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営業努力をしているか？
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顧客が確保できなければ、
資金も当然ショートします。
ですが、意外と多いのが。
「自分で営業したくない」
という起業家。
これは正直、
認識が甘いと言わざるを得ません。
自分でビジネスを立ち上げたのです。
であるならば、
まずは自ら販路を開拓する。
人を雇うのは、その後です。
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起業するなら営業を学ぶべし
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自分で営業したくないからと、
起業を選択する人がいます。
そして営業経験がないゆえに、
営業を苦手とする起業家も多いです。
ですが、上述した通り。
自分のビジネスを立ち上げるのなら、
自分で営業すべきです。
起業後、すぐに廃業することなく。
長く愛されるビジネスに育てる。
そのために重要な、
営業の基本を。
しっかりと学ぶこと。
最近は良書も多くありますし、
営業研修を実施する企業もあります。
(もちろん、僕もその一人)
自分のビジネスだからこそ、
自分で顧客を確保する。
そんな意識をもって、
ビジネスを手掛けたいですね！
では、今日もステキな一日を！
【Ｑ：自ら販路を開拓していますか？】
≪追記≫
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