口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【個人事業主は差別化が大事? 】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
昨日は個人事業主さんのコンサル、
今日は経営者さんのコーチング。
 
日々充実している香月です(*^^)
 
 
 
一年前は、
こんな状況を想像でもできなかったですね~
 
 
 
もうやめてやろうかと、
本気で思っていましたから 苦笑
 
 
 
僕がうまくいくようになったのは。
 
基本に忠実に、
実践を繰り返したこと。
 
 
 
特に「あること」を意識して、
発信し続けたおかげなんです。
 
 
 
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大事なのは「差別化」?
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『差別化が大事』
 
よく言われるセリフですが、
僕の考えは違うんです。
 
 
 
ものすごく簡単に言うと、
差別化とは以下の通り。
 
『競合とは、
 こんな点で違いますよ』
 
 
 
これだけでは、
顧客に選ばれる理由にならない。
 
僕はそのように考えます。
 
 
 
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顧客の関心事は?
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顧客が商材やサービスの違いに、
興味関心を抱くか?
 
 
 
残念ながら、
答えは「NO」です。
 
そもそも無関心なうえに、
違いなどは判断できません。
 
 
 
例えば、以下の二つ。
 
「国際コーチ連盟認定コーチ」
「〇〇コーチングスクール認定コーチ」
 
 
 
両者の違いが分かるのは、
コーチングをしている人だけ。
 
顧客の立場からすれば、
言われてもピンときません。
 
 
 
『自分にどんなメリットがあるか』
 
顧客の関心事は、
それだけなんです。
 
 
 
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差別化よりも大事なこと
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差別化よりも重要なこと。
 
それは競合と比較した際の、
独自性と優位性を打ち出すことです。
 
 
 
これを打ち出して初めて、
顧客に選ばれる理由ができます。
 

 
例えば、僕の場合。
 
通常の営業トレーニングは、
一方通行の講座型がメイン。
 
ノウハウだけを伝えるのが一般的です。
 
 
 
ですが、これでは。
 
そのノウハウが合わない人や、
そもそもの課題が違う人。
 
 
 
そういった人には、
効果をもたらせません。
 
 
 
だからこそ。
 
僕は個人の課題に合わせた、
個別コンサルを提供しています。
 
 
 
何より僕自身が、
元は売れない営業マン/起業家。
 
そこから脱却した経験は、
僕のコンサルに説得力を持たせてくれます。
 
 
 
顧客にとって、
よりメリットがあると思わせる。
  
それが、
独自性と優位性を打ち出す意図です。
 
 
 
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経験は価値に変わる
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自分の経験したこと。
特に、逆境を乗り越えた経験は。
 
その渦中にいる人にとって、
正しく価値となるものです。
 
 
 
こういったことを、
自分の商材に組み込むことで。
 
独自性と優位性を打ち出せます。
 
 
 
自分の商材に組み込める経験を棚卸し。
 
自分だけの独自性と優位性を、
ぜひ打ち出してください。
 
 
 
それが「顧客に選ばれる理由」になります!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:競合と比べ、どんな独自性と優位性がありますか?】
 
≪追記≫
 
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