現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【「あなたに会いたい」と言われるために】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
先日、非公開セミナーを実施しました。
 
その際、ご参加くださった方から。
以下のコメントを頂きました。
 
 
 
『やっと念願叶いました!!』
 
 
 
この方は、
僕のコラムを毎日読んでくださっている方で。
 
投稿のシェアも、
よくしてくださいます(*^^)
 
 
 
非常にありがたいことです!
 
 
 
そして、僕の講座受講は今回が初。
 
ご満足頂けたようで、
僕もうれしかったです!(^^)!
 
 
 
もっと価値をご提供できるように、
僕も一層張り切ります!
 
 
 
************
商材ありきでは選ばれない
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取り扱う商材に惚れこんだ人ほど、
商材ありきの提案をしてしまいがち。
 
 
 
ですが、これが落とし穴。
 
それでは、
顧客には選ばれません。
 
 
 
なぜか?
 
 
 
商材の良さを、
理解させようとするあまり。
  
相手の話を聴かずに、
一方的なアピールをしてしまうから。
 
 
 
それでは「押し付け」になってしまいます。
 
 
 
ビジネスは「顧客の課題解決」。
相手があって初めて成立するものです。
 
 
 
 
商材ありきの提案は、
相手への考慮がない。
 
だから選ばれないんです。
 
 
 
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個人の魅力を磨く
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自分は他者から見て、
魅力的に映るか存在か
 
 
 
ビジネスを進めていくうえで。
重視すべきは、その点です。
 
 
 
商材がどれだけ良くても。
 
それを扱う人が魅力的でなければ、
顧客は選んでくれません。
 
 
 
自分自身の魅力を磨き。
 
プロとしてのマインドと
知識を身につけること。
 
 
 
そのうえで、
相手の課題に添った提案を行うこと。
 
 
 
個人の魅力を打ち出すこと、
相手の課題を引き出すこと。
 
今後はより一層、
それらが重要な時代になります。
 
 
 
********
魅力を磨くには?
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他者から見て、
魅力的な存在になる。
 
 
 
言うのは簡単ですが、
では実際にどうするか?
 
 
 
僕の個人的な感想ですが、
まずは自分の仕事を心から楽しむこと。
 
 
 
目の前の人のために、
何ができるかを考え。
 
それを実行すること。
 
 
 
相手にとっての価値を、
発信・提供し続けること。
 
 
 
こういったことを意識し、
実践し続けることが必要と実感しています。
 
 
 
**********
「あなたに会いたい」
**********
 
ビジネスマンにとって。
 
このセリフを言われることは
とても重要です。
 
 
 
会社や商材ではなく、
自分のファンを数多くつくる
 
ビジネスでうまくいく人は、
その重要性を理解しています。
 

 
やり方は、人それぞれ。
 
体に良くて簡単な料理をつくる。
そんな料理教室を、
自宅で開催している個人事業主もいます。
 
  
 
靴をピカピカに磨き上げる講座を、
低額で行っている保険営業マンもいます。
 
 
 
自分の仕事と直接は関係なくても。
 
自分のできることで、
相手にとっての価値を提供する
 
 
 
そうやって、
自分個人のファンを増やしていく。
 
 
 
選ばれ続けるビジネスには、
必須の考え方です。
 
普段からしっかりと意識していきたいですね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:「あなたに会いたい」と言われるために、何ができますか?】
 
≪追記≫
 
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