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【売れる営業の特徴は? “証拠”編】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
昨夜、
スーパーに買い出しに行ったところ。
 
お惣菜の詰め合わせに、
「30%引き!」の表示が。
 
 
 
思わず買ってしまいました 苦笑
お豆腐を買うだけだったはずが・・・
 
 
 
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数値化を意識している?
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【91.2%】
 
この数字が何かと言うと、
僕のクライアントさんのゴール達成率
 
 
 
売上アップ
就・転職
起業
社内環境改善 など
 
 
 
クライアントさんが設定した、
それぞれのゴールを。
 
 
 
契約期間中、 
もしくは満了後すぐに。
 
達成した割合なんです。
 
 
 
見込み客に、
この数字を提示した途端。
 
高確率で、
姿勢が前のめりになります 笑
 
 
 
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数字を出す効果
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数字の見せ方次第で、
魅力や説得力は増します
 
 
 
言葉で色々説明するより、
分かりやすい数値を提示する。
 
その方が、
よほど効果的なこともあります。
 
 
特に、ビジネスシーンにおいては。
 
 
  
********
数値化=証拠付け
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プロとしての活動や発信には、
確たる「証拠付け」が必要です。
 
 
 
そして、数字は。
 
顧客が納得するのに、
非常に重要なツールなんです。
 
 
 
実績として、
数字を打ち出せる。
 
それは自身の、
プロとしての証拠になります。
 
 
 
そう。
数字とは「証拠」なんです
 
 
 
ビジネスでうまくいく人は。
 
この「数字=証拠」を、
とても意識しています。
 
 
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実績は「つくるもの」
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以前、
僕のセッションを受けられた方の事例です。
 
その方は、
自分には何一つ実績がないと仰いました。
 
 
 
ですが、よくよく話を伺うと。
 
 
 
接客業のプロとして。
 
延べ10万人超を、
接客していたことが分かりました。
 
 
 
他にも、
実績になりそうな数字がたくさん。
 
それらを全て具体的に数値化し、
本人にお伝えしました。
 
 
 
その数字が、自信となり。
 
この方は現在、
起業してご活躍中です。
 
 
 
ゼロからのスタートでも、
実績はつくれます
 

 
最初は誰だって未経験。
実績なんてありません。
 
 
 
だから「今までの経験」を、
数値化して実績にする。
 
これは非常に有効な手段です。
 
 
 
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経験を数値化する
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数値化できる経験は、
どんな人にも必ずあります。
 
 
 
これまでの経験で。
 
自分の活動に、
魅力や説得力を増やす数字はないか。
 
 
 
それを探して、
具体化することで。
 
活動の幅は広がります。
 
 
 
例えば、僕なら。
 
 
 
延べ5万人超のビジネスマンとの、
商談経験。
 
年間契約件数0件から、
年間3億円を売り上げた実績 等
 
 
 
冒頭に出した数字以外にも、
説得力を増やす数字を用意しています。
 
 
 
ぜひ、これまでの経験を棚卸して。
 
魅力的な「数字」を見つけて、
実績化してみてください。
 
 
 
活動の幅が、
とても広がりますよ!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな「数字」を打ち出せますか?】
 
≪追記≫
 
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