口下手でもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに売れるセールストークの組み立て方】 

*

【うまくいかない時の考え方】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
昨日はずっと、
起業家さんのコンサル。
 
貴重な「生の声」を、
たくさん伺えました。
 
 
 
好きな仕事で独立した以上、
やはり成功はしたいもの。
 
でも、どうやったらうまくいくか。
それが分からない。
 
 
 
一年前の僕も、
同じ悩みを抱いていました。
 
 
 
そして、今。
 
当時の僕と同じ悩みを抱えた、
そんな起業家さん達のお役に立てること。
 
 
 
それをとても、
うれしく思う自分がいます。
 
 
  
そして。
うまくいかない時の考え方や、
行動の起こし方も。 
  
やはり重要なんです。
 
 
 
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「悪い時」は必ずある
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ビジネスを続けていると。
 
良い時と悪い時は、
必ずあります。
 
 
 
そして、うまくいかない時に、
安易にテクニックばかり求めたら。
  
余計にうまくいかなくなる、
そんなことも起こり得るのです。
 
 
 
うまくいかない、
そんな時は。
   
 
 
うまくいっている人に習い、
素直に実践する。
 
一喜一憂せず、
基本を守り続ける
 
 
 
悪い時は、必ずあります。
 
 
  
どんな時でも。

大事なことは、 
顧客にとっての価値を提供すること。
 
 
 
それがビジネスの基本です。
 
 
 
*********
楽しめる工夫をする
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仕事がうまくいかない時。
 
僕はそんな時でも、
楽しめる工夫をしています。
 
 
 
例えば、
『今月一件も契約取れなかったら焼肉』
とか。
 
 
 
仮にうまくいかなくても。
 
正しい努力をしていれば、
たまにご褒美を出すようにしています。
 
 
 
うまくいった時の成果報酬は多いですが、
逆パターンは少ないですよね。
 
 
 
うまくいかない状況でも、
楽しめるように工夫する。
 
ビジネスにはそんな発想も、
僕は必要だと考えます。
 
 
 
*******
基本に忠実か?
*******
 
うまくいかない時は、
必ずあるもの。
 
 
 
でも、それは
『基本を守っていないがために起こっている』
ケースもあります。
 
 
 
我流は二流。
 
うまくいかない人は、
自分のやり方にこだわり過ぎて失敗します
 
 
 
自分のやり方にこだわるよりも。
 
自分よりうまくいっている人に、
習った基本を忠実に再現する。
 
 
 
これが成果を出し続ける為に、
重要なことなんです。
 
 
 
*******
活動を検証する
*******
 
自分の今の活動は、
基本に忠実か?
 
本当に顧客にとって有益なものか?
 
 
 
こんな自問を繰り返して、
一度検証してみる。
  
これも有効な手段です。
 
 
 
言われた通りにやっている。
自分では、そのつもりでも。
 
 
 
いざ検証してみると、
基本からズレていた。
 
実は僕もつい最近、
そんな「ズレ」を発見しました 苦笑
 
 
 
うまくいかない時こそ、
基本に忠実に。
 
自分の活動が、
ズレていないかを検証する。
 
  
 
僕自身も改めて、
その重要性を実感しています。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:基本を守っていますか?我流に走っていますか?】
 
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