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【売れる条件とは?】

   


今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。

『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』

売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
過日のこと。
 
SNSを経由して、
以下のようなメッセージが届きました。
 
 
 
『必ずうまくいくビジネスに
 関心はないですか?』
 
 
 
それを見て、
僕が感じたこと。
 
 
 
『うまくいってないんだろうな~
 この人』
 
 
 
スルーしていたら、
友達解除されていました 笑
 
 
 
なぜ、
うまくいかないと感じたか。
 
それはうまくいく為に必要な、
ある要素が欠けていたからです。
 
 
 
**********
売り込むから売れない
**********
 
以前の僕が、
売れない営業マンだった最たる理由。
 
 
 
それは「売り込んだから」です。
 
 
 
初対面で、
いきなり商材の説明。
 
とにかく商材のカタログを並べ、
売り込みまくる。
 
 
 
面談時間が一時間なら。
 
ほぼ全ての時間で、
僕がしゃべっていたでしょう。
 
 
 
結果、どうだったか。
 
 
 
全く売れませんでした 苦笑
当たり前ですよね(^^;
 
 
 
*******
前提となるもの
*******
 
逆の立場から考えれば、
簡単にわかることですが。
 
人は説得や売り込みを、
非常に嫌います。
 
 
 
売りたいのなら、
売り込んではいけないんです。
 
 
 
では、
どうすれば売れるのか?
 
 
 
大前提として、
「人間関係の構築」
が挙げられます。
 
 
 
********
“信頼”はあるか?
********
 
顧客のことを、
まるで知らずに。
 
人間関係を構築せずに、
商材の説明をしても。
 
 
 
顧客は聴く耳を持ちません。
 
 
 
人間関係を構築し、
互いが信頼し合っている。
 
この状況を整えて初めて、
商材の提案ができます。
 
 
 
売れるための条件とは、
信頼の有無なんです。
 
 
 
商材がどうこうではなく。
 
顧客に『あなたから買いたい』と、
そう思わせること。
 
 
 
その為には、
信頼が不可欠なんです。
 
 
 
**********
まずは信頼を得ること
**********
 
冒頭の事例で、
僕が『この人は売れない』と、
そう感じたのは。
 
 
 
人間関係の構築、
互いの信頼。
 
こういったものなしに、
いきなり提案してきたから。
 
 
 
僕は相手のことを何も知りません。
相手も同様でしょう。
 
 
 
人間関係を構築せずに、
信頼を得ることもなく。
 
ただ、商材を売り込もうとする。
 
 
 
すると、途端に売れなくなります。
 
 
 
どんなに素晴らしい商材でも。
 
そこに信頼が存在しなければ、
選ばれることはありません。
 
 
 
売り込まない。
求められるまで説明しない。
 
 
 
まずは一人の人間として、
相手に好まれること。
 
商材の提案は、
顧客の信頼を得た後です。
 
 
 
売りたいと、
本気で思うのならば。
 
遠回りのように感じるかもしれませんが、
まずは相手の信頼を得ること。
 
 
 
日々「信頼を得る」を意識して、
仕事をしていきたいですね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:顧客の信頼を得る為に、何ができますか?】
 
≪追記≫
 
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