【プロに必要な「お金のマインド」】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
先日の体験セッション時。
相手の方から、
こんな言葉が出てきました。
『料金を頂くと
相手からお金を奪っている気がする』
売上を伸ばしたいということで、
ご相談を頂いたのですが。
全ての問題点はここにあると、
そう確信しました。
僕自身の考え方や、
うまくいっている人から教わったこと。
それらをお伝えしました。
そのうえで。
ご本人の考え方を変えない限りは、
売上は伸ばせない、とも。
実は僕も。
以前、とある経験から。
お金に嫌悪感を抱いた時期があるんです。
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お金は手段でしかない
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以前の僕は。
お金のためだけに、
仕事をしていました。
お金さえあれば、
何かが変わる。
自分を好きになれる。
そう思っていました。
でも、目標金額を集めても。
当然ですが、
何一つ変化は起きませんでした。
そもそも。
集めたお金を活用して、
何をどうしたいのか。
この問いに、
当時の僕は答えられなかったんです。
恥ずかしながら、
この後は全てにやる気を失くし。
お金そのものにも、
嫌悪感を抱くようになりました。
お金に良いも悪いもありません。
お金はあくまで、
手段でしかありません。
大切なのは「目的」なんです。
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お金を頂く目的は？
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以前の僕と同様に。
お金を集めること自体が、
目的となっている。
そんなビジネスマンは多いです。
ですが。
お金という手段を使って、
何をどうしたいのか。
どんな人を幸せにするのか。
こういった目的がないと、
人はモチベーションを維持できません。
手段と目的を混同せず。
明確な目的を持って、
お金が儲かるようにする。
うまくいっているプロほど、
そんな発想で仕事されています。
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お金を「奪う」訳ではない
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冒頭のケースでは。
顧客からお金を頂くことは、
相手のお金を奪うこと。
相手に損をさせる行為。
そんな思い込みに、
囚われてしまっています。
ですが、
思い返してほしいんです。
売り手側はお金の対価として、
商品やサービスを提供しています。
買い手は何一つ失っていません。
お金が商材に変化しただけの話です。
お金を頂くこととは。
相手のお金を奪う行為ではなく、
相手に利益をもたらす行為。
だからこそ。
プロはお金を頂くことを、
ためらってはいけません。
そのうえで、
相手の利益がどうすれば増えるか。
それを考えることの方が、
ずっと大事です。
商材を売るだけではなく。
悩み相談を受けたり、
お客さんを紹介したり 等
相手の利益を増やせる手段は、
考えれば幾らでも出てきます。
等価交換ではなく、
頂いたお金以上の利益をご提供する。
お金を頂く目的を、
はっきりと持つ。
それがプロのビジネスマンに、
必要なマインドではないでしょうか。
では、今日もステキな一日を！
【Ｑ:お金を頂く目的は？】
≪追記≫
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