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~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【「あなたから買いたい」と言われるには?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
とってもありがたいことに、
またご契約の延長を頂けました。
 
 
 
もちろん、
ご新規もうれしいですが。
  
リピートのうれしさは、
また別格。
 
 
 
他のサービスもある中、
敢えて僕と再度ご契約してくださる。
 
この事実に、
こちらもより一層気合が入ります!
 
 
 
更なるサービスの向上に、
今後も励みます!
 
 
 
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商材は良くて当たり前
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商材の力だけで、
ビジネスを進めようとする人がいます。
 
 
 
最初はそれだけでも、
買ってくれる人はいるでしょう。
 
ですが2回目、3回目と、
回を重ねるごとに。
 
 
 
リピートは減っていきます。
 
 
 
顧客側から見れば
商材は良くて当たり前。
 
そして世の中には、
似たような商材がたくさんあります。
 
 
 
では、どうするか。
 
 
 
顧客に
『あなたから買いたい』
と言わせる状況をつくることです。
 
 
 
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「差別化」では選ばれない
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よく『差別化が重要』と、
多くの人が主張します。
 
 
 
ですが、敢えて言います。
 
 
 
差別化だけでは、
違う、というだけでは。
 
顧客に選ばれる理由になりません。
 
 
 
では、どうするか。
 
 
 
独自性と優位性を出すこと
  
 
 
これこそが、
『あなたから買いたい』
と言われる要因になります。
 
 
 
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競合がやらないことは?
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優位性を出す為に。
 
まずは競合のやっていることを、
詳しく知る。
 
 
 
そのうえで。
 
競合がやっていない、
できないことをやる。
 
 
 
これだけでも十分に、
優位性を出すことができます。
 
 
 
単価を上げる理由にもなりますしね。
 
 
 
競合がやらないことは、
大抵「手間がかかる」こと。
 
そこにこそ、
ビジネスチャンスはあります。
 
 
 
僕の場合。
 
多くのセールスコーチが、
一方通行でスキルだけ教えている中。
 
 
 
僕はクライアントさんそれぞれの、
売上が伸び悩んでいる要因を明らかにし。
 
その要因を取り除いたうえで、
トレーニングを実施しています。
 
 
  
他のコーチやコンサルタントに頼んでも、
売上が上がらなかった方が。
 
僕のところで、
2ヶ月目には売上を2倍にしました。
 
 
 
こういった実績が、
僕が選ばれる理由の一つになっています。
 
 
 
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経験を活かす
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僕は元、
売れない営業マンでした。
 
そして、
起業スタートダッシュに失敗しました。
 
 
 
そんな経験をしたからこそ、
売れない苦しみが分かります。
 
 
 
そんな困難を。
 
試行錯誤の末に、
乗り越えたからこそ。
 
 
 
なぜ売れなかったか、
なぜ売れるようになったか。
 
全て、経験に基づいて説明できます
 

 
自身の乗り越えた経験を、
仕事と掛け算してお伝えする
 
それはその人だけの独自性となり、
顧客の共感を呼ぶんです。
 
 
 
競合がやらないことは何か。
 
自分の仕事と掛け算できる、
今までで乗り越えた経験は何か。
 
 
 
ぜひ一度、
棚卸をしてみてください。
 
 
 
それが自分だけの、
独自性と優位性。
 
 
 
すなわち
『あなたから買いたい』
と言われる要素になります。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:あなただけの「顧客に選ばれる理由」は?】
 
≪追記≫
 
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