理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【結果はコントロールできる?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『契約率を決めるのは
 クロージングではない』
 
 
 
前回のコラムで、
こんなことをお伝えしたところ。
 
結構多くの方から、
反響がありました。
 
 
 
多くの本でも
『こんなクロージングすれば売れる』
みたいなこと書いてますもんね 苦笑
 
 
 
断言します。
 
 
 
「100%結果が出るやり方」
「確実に稼げるビジネス」
 
そんな”魔法の杖”は、
どこにも存在しません。
 
 
 
結局は普段からの、
基本の積み重ねがモノを言うんです。
 
 
 
*************
結果はコントロールできる?
*************
 
結果は”ある程度”、
準備次第でコントロールできます。
 
 
 
しかしながら。
 
 
 
「やれば必ず結果が出る」
 
そんな状況を作ることは、 
事実上、不可能です。
 
 
 
そして、 
結果はコントロールできませんが。
 
 
 
原因・要因はコントロールできます
 
 
 
**********
原因・要因を管理する
**********
 
望む結果を出す。
 
その確率を上げる為に注力すべきは、
原因・要因の方なんです。
 
 
 
結果とは。
 
あらゆる要素が絡み合った末で、
もたらされる結末。
 
 
 
未来視でもできない限り、
コントロールはできません。
 
 
 
ですが。
 
原因・要因は特定し、
コントロールできます。
 
 

そして原因・要因とは。
 
多くの場合、
“自分自身”にあります。
 

 
例えば。
 
僕は「契約」という結果を出す為に、
以下のようなことを意識しています。
 
 
 
・思い付きで行動しない
 
・緊急度ではなく重要度で
 優先順位を明確にする
 
・基本に忠実に など
 
 
 
うまくいった時の要因。
うまくいかなかった時の原因。
  
こういったものを明らかにして、
自分で管理する。
 
 
 
そうすることで。

自身が望む結果の、
再現率を高めています。
 
 
 
*********
望む結果を出す為に
*********
 
結果や他人。
 
こういったものは、
コントロールできません。
 
 
 
そして。
 
コントロールが効かないものを、
無理にコントロールしようとすると。
 
 
 
ただ疲れるし、
無理が生じるものです。
 
 
 
一方で。
 
原因や自分は、
コントロールできます。
 

 
変えられないもの、
コントロールできないものを、
無理に管理しようとせず。
 
 
 
変えられるもの、
コントロールできるものを、
努力によって管理する。
 
 
 
望む結果を出す為には。
 
コントロールできるものに、
惜しみなく力を注ぐ。
 
 
 
それが結果を出す為の、
ポイントだと僕は考えます。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:コントロールできるものは何ですか?】
 
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