理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【”実績”がないと無理?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『起業したいけれど
 実績がなくて・・・』
 
 
 
職業柄、
こんなご相談を多く頂く香月です。
 
 
 
分かりますね~
 
僕も少し前まで、
似たようなこと言ってましたし(^^;
 
 
 
しかし、今は。
 
師匠ズのお言葉を借りて、
こう言い切ります。
 
 
 
『実績無くても
 問題ないですよ』
 
 
 
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実績はなければ無理?
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実績はあった方が良いのは、
言うまでもないでしょう。
 
 
 
でも、少し待ってください。
 
 
 
どんな人だって最初は未経験
実績ゼロから始めているんです。
 
 
 
実績がなければ無理なら。
 
誰一人として、
仕事始められないですよね 笑
 
 
 
ですので。
 
実績がないからできない、
そんなことはないんです。
 
 
 
**********
どんな経験があるか?
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僕の仕事。
 
一言で説明をするなら
「営業コンサルタント」
です。
 
 
 
まぁ「コンサルタント」という響きが、
なぜか嫌なので。
 
僕は「トレーナー」と名乗っていますが 苦笑
 
 
 
起業する以前。
 
コンサルタントをした経験は、
一切ありませんでした。
 

 
でも、今の僕は。
クライアントと契約できています。
 
コンサルティングで、
成果を出すことができています。
 
 
 
なぜか?
 
 
 
コンサルは未経験でしたが、
営業の経験は確かにあったから。
 
 
 
経験=実績です。
 
 
 
これまでの経験とは、
全て自分の”実績”なんです。
 
 
 
僕の営業マン時代に得た実績。
 
 
 
「売れない」が
「売れる」に変わる。
 
そんな仕組みの作り方。
 
 
 
自ら実践してきたことなので。
 
クライアントさんの課題に、
即 対応できます。
 
 
 
自分の経験を棚卸し、
実績にできるものをお伝えしていく。
 
これだけでも、
十分に「信用」に繋がるんです。
 
 
 
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“自分の実績”に囚われない
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実績とは。
 
実は、
自分だけのものである必要もないんです。
 
 
 
営業マン時代。
 
転職したばかりで、
実績のなかった僕は。
 
 
 
会社の実績を調べ。
 
過去の実績と同業の顧客に、
以下のような話をしていました。
 
 
 
『御社と同業の〇〇社さんで、
 ◇◇の実績を持っています』
 
 
 
我々の会社が・・・とは、
敢えて言わずに 笑
 
 
 
何一つ、嘘はついていません。
 
会社の実績も自分の実績の内
有効活用すべきです。
  

 
他にも、
学んだ学校や講座などで。
 
そこで一緒に学んだ人や、
講師の実績も。
 
 
 
「他の実績例」として、
紹介することもできます。
 
 
 
自分一人だけの実績に、
囚われる必要はありません。
 
 
 
既に実績を出している人に。
 
詳細を聴いて、
同じ結果を再現できるようにして。
 
 
 
堂々と説明していいんです。
 
 
 
自分の経験は、
どんな実績にできるのか。
 
 
 
自分の会社には、
学んだ場所には。
 
どんな実績があるのか。
 
 
 
ぜひ一度、
しっかりと棚卸してみてくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな”実績”を語れますか?】
 
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