理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【商材を誇れるか?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『自分の商材に興味がない』
 
最近、
こんなご相談が寄せられました。
 
 
 
自社の商材に関心が持てず。
 
毎日の営業が、
非常につらいそうで。
 
 
 
あぁ、
昔の僕を見ているよう( ;∀;)
 
 
 
売れない営業マン時代、
自社製品にまるで関心がなく。
  
カタログ丸暗記しただけの、
セールストークをしていました。
 
 
 
話している方も、
聴いている方も。
 
すごく、
つまらないですよね(^^;
 
 
 
だからこそ。
 
商材の「価値」を、
自分自身が知り尽くす。
 
 
 
そうして納得したうえで、
営業する。
 
 
 
この姿勢は、
とても重要なんです。
 
 
 
*********
なぜ存在するのか?
*********
 
自らの扱う商材は、
なぜ存在しているのか。
 
その理由を、
真剣に考えてみる。
 
 
 
需要のない商材は淘汰されます
公序良俗に反するものも同じく。
 
 
 
ポケベルやラジカセなど、
見なくなった製品は多いですよね?
 
 
 
あれだけ流通したのに。
 
時代に合わなくなれば、
姿を消すんです。
 

 
逆に言えば。
 
自社の商材が、
現在も残っているということは。
 
 
 
商材を必要としている人が、
確実にいるということです。
 
 
 
なぜ、残っているのか。
 
どんな人の、
どんな役に立っているのか。
 
 
 
その意味をしっかり考えてみると、
商材に関心が湧いてきます。
 
 
 
***********
“良いところ”を見つける
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商材の”良いところ”を、
たくさん見つけることで。
 
営業にも意義を見出せます。
 
 
 
ちなみに、
以前の僕は。
 
自社製品のヘビーユーザー様に、
以下のような問いかけをしました。
 
 
 
『なぜ、自社製品を愛用してくれるのか?』
 
 
 
そうしたら。
 
自分の知らなかった、
自社製品の魅力が。
 
 
 
たくさん、分かったんです。
 
 
 
そうして、当時の僕は。
 
自分の扱う製品に、
誇りを持てるようになりました。
 
 
 
今はどうなのか、って?
 

 
自信満々ですよ(/・ω・)/
 
 
 
僕は自分の仕事。
 
個人事業主さん専門の、
売れる仕組みづくりのご提案に。
 
 
 
心から意義を見出しています!
 
 
 
********
商材の魅力を知る
********
 
自らの商材の魅力を、
余すことなく知ることで。
 
自分の仕事に、
意義を見出せます。
 
 
 
そうすると、
不思議なもので。
 
自分の意識は、
顧客にも伝わるんです。
 
 
 
儲かるから
 
利益率が良いから
 
自社製品だから仕方なく
 
 
 
こんな考えで売ろうしても、
顧客に良さは伝わりません。
 
 
 
良いものが売れるのではなく、
良さが伝わったものが売れるんです。
 
 
 
商材の魅力を、
たくさん知って。
 
その魅力を、
多くのお客様に伝えてくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:商材の”良いところ”は何ですか?】
 
≪追記≫
 
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