現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【”顧客に選ばれる人”は何が違う?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
全く同じ学びを受けて。
 
成果に繋げる人と、
そうでない人に分かれます。
 
 
 
僕は長年、
「そうでない人」
に甘んじてきました。
 
 
 
うまくいった人を見て、
ビジネスに活用できる人を見て。
 
いつも妬んでいました。
 
 
 
『結局は才能の差か』
 
一時期はそんなふうに、
いじけて諦めかけたことも(^^;
 
 
 
でも、実は。
 
 
 
考え方さえ間違えなければ、
成功は誰でも再現できるのだと。
 
僕は後年になって、
ようやく気付くことになります。
 
 
 
**********
目的をもって取り組む
**********
 
過去の僕は。
 
とにかく「やり方」ばかりに、
目が向いていました。
 
 
 
〇〇の手法がすごい!と、
SNSなどでアップされていたら。
 
即座に飛びついて受講しました。
 
 
 
俗に言う「セミナージプシー」。
 
学ぶこと自体が目的化している人を、
揶揄する言葉です。
 
 
 
一方で。
 
顧客に選ばれるビジネスマンは、
最初から目的をもって取り組みます
 

 
例えば、
セミナーの受講なら。
 
使い道を決めたうえで、
受講する講座を選んでいるんです。
 
 
 
この時点で、
結果に差が出ます。
 
 
 
学ぶこと自体が目的の人と、
活用法を決めて学ぶ人。
 
後者はゴールからの発想なので、
確実に実践に移します。
  
 
 
どちらが成果に繋がるかは、
考えるまでもないことですね。
 
 
 
*********
選ばれる工夫をする
*********
 
東京は南青山に存在する、
とあるお花屋さん。
 
 
 
実はこのお店。
 
花屋なのに、
店頭にお花を置いていません。
 
 
 
なぜか?
 
 
 
顧客の要望に沿う花束を、
完全オーダーメイドで作成するから。
 
 
 
『世界で一つしかないオリジナルの花束を』
 
 
 
この姿勢を貫き、
大変な業績を挙げています。
 
 
 
また、
皆さんご存知の「ドミノピザ」。
 
 
 
『アツアツのピザを
 30分でお届け
 間に合わなければ料金無料』
 
 
 
当時としては革新的な取り組みで、
誰もが知る大企業になりました。
 
 
 
このように。
 
顧客に選ばれるには、
選ばれる理由を用意すること
 
 
 
顧客が求めるものは。
 
どこにでもある、
替えのきく商品やサービスではありません。
 
 
 
「今の自分にぴったりのもの」
 
それこそが、
顧客の求めるものなんです。
 
 
 
*******
独自性は何か?
*******
 
顧客に選ばれるには。
 
替えのきかない、
独自性・優位性が必要です。
 
 
 
では、
その打ち出し方は?
 
 
 
それは、
自分の経験や体験。
 
特に何かを乗り越えた経験は、
独自の武器になる可能性大です。
 
 
 
何かを乗り越えられず、
苦しんでいる人にとって。
 
乗り越えた人の経験談は、
ぜひとも欲しいものになります。
 

 
僕のクライアントさんの多くが、
『自分は平凡な人間だ』
と最初は仰いました。
 
 
 
でも、経験や体験を掘り下げる内に。

とても素晴らしい「強み」が、
たくさん出てきました。

本人が気づいていないだけで、
経験はこれ以上ない資源です。
 
 
 
自分と全く同じ生き方をした人間なんて、
世界中探してもいないのですから。
 
 
 
商材×自分の経験=独自の価値
 
 
 
商材だけをPRしても、
人は振り向いてはくれません。
 
 
 
自分が選ばれる理由を用意して、
商材を活用する。
 
 
 
顧客に選ばれるには、
そんな取り組みが必要なんです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:あなただけの”独自の経験”は?】
 
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