理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【”理由”は明確か?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
今週は個別面談のラッシュ!
 
 
 
とても嬉しいのですが、
なぜに、
うまくバラけないのだろう(^^;
 
 
 
起業のご相談
 
メンタルトレーニング
 
更なる売上アップ
 
今後のビジネスの展開・・・
 
 
 
内容は様々ですが、
行きつくところは同じです。
 
 
 
すなわち
「何の為に?」
です。
 
 
 
**********
手段と目的を誤らない
**********
 
僕が一時的に、
うまくいった”ように見えた”頃。
 
僕の働く理由は「お金」でした。
 
 
 
大変お恥ずかしい話ですが。
 
 
 
当時の僕は、お客様を。
 
財布くらいにしか、
考えていなかったのではないか。
 
 
 
そのくらい、
当時の僕には。
 
お金を稼ぐことが全てでした。
 
 
 
でも、ここで重要なこと。
 
 
 
お金はあくまで、
目的を果たす為の手段
 
目的そのものにはなり得ません。
 
 
 
当然の帰結として、
後に僕は大コケしました。
 
 
 
「何の為に働くか」
 
 
 
明確な理由(目的)のない仕事は、
ただの集金作業に成り下がるんです。
 
 
 
*********
“理由”を明確にする
*********
 
自分にとって、
最も価値ある仕事とは何か。
 
 
 
自分は何の為に、
仕事でお金を頂くのか。
 
 
 
そもそも自分は、
何の為に働くのか。
 

 
理由・目的・ゴール
 
こういったものがないと、
人は意欲を維持できません。
 
 
 
以前の僕もそうですが。
 
 
  
まだうまくいっていない人は、
これらを見失っている。
 
そんなケースが、
非常に多いんです。
 
 
 
ゴール地点不明のマラソンを、
延々走らされるようなもの。
 
苦しさしかないですよね。
   
 
 
僕のクライアントさんが、
短期間で大きく売上を伸ばすのは。
 
 
 
自分の”理由”を明確にすることで。
 
 
 
モチベーション
 
自分に対する自信
 
仕事への誇り 等
 
 
 
こういったものを取り戻し、
提案に力が宿るからです。
 
 
 
自分の精神状態は、
パフォーマンスに直結するんですよ。
 
 
 
**********
“幸せになる人”は誰?
**********
 
『そうは言っても
 理由が分からない』
 
 
 
そんな方もいるでしょう。
 
 
 
何を隠そう、
僕自身も。
 
自分の「働く理由」が分からず、
長く迷走しました。
 

 
そんな時は。
 
以下のような自問を、
投げかけてみてはいかがでしょうか?
 
 
 
『自分が成功することで
 幸せになる人は誰だろう?』
 
 
 
あなたが仕事で成功することで。
幸せになる人は誰でしょうか?
 
 
 
お母さんですか?
 
恋人ですか?
 
お子さんですか?
 
苦楽を共にした仲間ですか?
 
 
 
色々と浮かびませんか?
“幸せにしたい人たち”が。
 
 
 
そして、何より。
 
あなたが成功すると、
あなた自身が幸せになります
 
 
 
働く理由が見えてこないなら。
 
まずは自分が成功することで、
誰を幸せにしたいかを考えてみる。
 
 
 
そうすると、
毎日の仕事に活力が湧きます。
 
 
 
自分なりの、
理由・目的・ゴール。
 
幸せにしたい人。
 
 
 
これらを明確にして、
幸せに成功したいものですね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:あなたが成功すると、幸せになる人は誰ですか?】

≪追記≫

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