「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【「何を売るか」より重要なことは?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
個人セッションの際。
 
僕は自分自身が、
如何に売れない営業マンだったか。
 
 
 
その当時の失敗談を、
たくさんお伝えします。
 
 
 
多くの場合、
クライアントさんには驚かれます。
 
想像ができないそうで 笑
 
 
 
でも、全て本当のこと。
 
 
 
当時を振り返れば。
 
あの頃の僕は、
全く魅力のない営業マンだった。
 
 
 
自分でも、
そう感じます。
 
 
 
************
大事なものは商材だけか?
************
 
起業相談を受ける際。
 
以下のようなメールを、
よく拝見します。
 
 
 
『どんな商売ならうまくいきますか?』
 
 
 
商材を選ぶことも、
確かに重要です。
 
 
 
インチキ商品。
独善的かつ実体のないサービス。
 
こういったものは、
必ず淘汰されますからね。
 
 
 
ですが。
もっと重要なことがあります。
 
 
 
それは「誰が売るか」です。
 
 
 
仮にその商材が、
どれだけ魅力的であっても。
 
扱う人物が魅力的でなければ、
結果的に商材は売れないんです。
 

 
大事なものは、
商材だけではありません。
 
 
 
商材と、
それを売る人物。
 
 
 
双方が魅力的である必要があります。
 
 
 
*********
魅力的な人物とは?
*********
 
魅力的な人物の要素は、
多種多様です。
 
 
 
そのうえで。
 
香月個人の見解を、
述べさせて頂くなら。
 
 
 
ビジネスのうえで、
魅力的な人物とは。
 
 
 
「情熱がある」
 
「信頼感がある」
 
 
 
この2点を備えている方だと、
僕は考えています。
 
 
 
仕事に情熱をもって取り組む。
 
その姿は内外問わず、
多くの協力者を引き寄せます。
 
 
 
もちろん、
「情熱の押し付け」
は論外ですが 笑
 
 
 
仕事に情熱的に取り組む人、
仕事への情熱を語れる人は。
 
必ずと言っていいほど、
強力なサポーターがいるものです。
 
 
 
そして信頼とは、
人柄×接触回数です。
 
 
 
笑顔がステキで、
相手目線で話ができる。
 
 
 
常日頃から、
そのような振舞いを心掛ける人には。
 
必ずその周囲に、
たくさんの人がいます。
 
 
 
信頼が壊れるのは、
一瞬あれば十分。
 
 
 
信頼を壊さず。
 
それを長い間積み重ね、
多くの信頼を勝ち取ってる人は。
 
 
 
それだけで、
とても魅力的に映るでしょう。
 
 
 
*****
自分も磨く
*****
 
重ねて申し上げますが。
 
 
 
どれだけ魅力的な商材でも。
 
それを扱う人物に魅力がなければ、
決して選ばれません。
 
 
 
以前の僕は。
 
自分の収入のことしか、
頭にありませんでした。
 
 
 
「ビジネスは顧客の課題解決」
 
「提案は顧客の幸福を実現する為」
 
 
 
この基本を、
完全に無視していました。
 
 
 
だからこそ、
どんな商品を提案しても。
 
 
 
僕がお客様に選ばれ続けることは、
決してなかったんです。
 

 
今の僕の商材。
 
コンサルと言う、
目に見えないものです。
 
 
 
サービスの質を高め続ける、
それは当然のことですが。
 
 
 
それ以上に、
僕自身の魅力を高め続ける。
 
その重要性を、
日々痛感しています。
 
 
 
商材の魅力に、
見劣りしない自分になる。
 
 
 
そんなことを、
常日頃から意識したいですね(^^♪
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんなビジネスマンに魅力を感じますか?】
 
≪追記≫
 
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