「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

*

【”特別”は必要ない】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
僕の仕事。
 
主に個人事業主さんの、
売上アップサポートです。
 
 
 
一般的に「コンサルタント」という職種ですが、
僕がこの呼ばれ方嫌いなので 笑
 
周囲には「トレーナー」と名乗っています。
 
 
 
こんな仕事をしているからか、
よく以下のような質問をされます。
 
 
 
『どんな資格を取って、
 今の仕事を始めたんですか?』
 
 
 
ぶっちゃけて言います。
 
 
 
何にも資格ありません(/・ω・)/
 
 
 
コーチングや心理学、
マーケティングの勉強は。
 
今でもしっかりやっていますが。
 
 
 
“特別な資格”はありませんし、
今後も取得する予定もありません。
 
 
 
それでも。
 
仕事として、
しっかり成立しているんです。
 
 
 
成果も出してますしね 笑
 
 
 
********
“特別”は必要ない
********
 
僕はクライアントさんに、
必ず高額サービスを作って頂きます。
 
 
 
そうでないと。
 
クライアントさんも、
そのお客様も。
 
 
 
本当の意味で、
幸せになれないからです。
 
 

でも、皆さん大体。
 
最初は必ず、
こんなことを仰います。
 
 
 
『自分には特別なものがない』
 
 
 
だから、
高額なサービスを提供できる自信がない。
 
そう結論付けてしまっているんですね。
 
 
 
そんなクライアントさんに対し。
 
僕は必ず、
以下のように返答します。
 
 
 
『あ、別に要りませんよ?』
 
 
 
ポカーン、とされますね 笑
でも、本当なんです。
 
 
  
高額なサービスにするからって、
特別な資格なんか不要です。
 
 
 
大事なものは経験ですから
 
 
 
******
経験を活かす
******
 
今の仕事に、
僕が活かしているもの。
 
 
 
それは営業マン時代と、
塾講師時代の経験です。
 
 
 
全く売れない営業マンから、
売れる営業マンになれた。
 
この当時の試行錯誤、
そのままコンサルに転用できます。
 
 
 
塾で講師をしていたので、
研修や講演はお手の物。
 
相手目線でお話できます。
 
 
 
このように。
 
商材に経験を掛け算すると、
独自のサービスが出来上がります。
 
 
 
特に、
何かを乗り越えた経験。
  
 
 
その経験を、
商材に絡めて発信することで。
  
その人だけの物語となり、
他者の共感を呼べます。
 
 
 
こうやって、
ファンは増えていくんですね。
 
 
 
************
価値を感じる人に提供する
************
 
僕のサービス、
トップセールスマンには向きません。
 
 
 
彼らからしてみれば。
 
僕の言っていることは、
至極当たり前だからです 笑
 

 
でも。
 
営業経験の少ない、
もしくは全くない個人事業主なら?
 
  
 
そう。
必要とされるんです。
 
 
 
価値を感じてくれる人に、
サービスを提供する。
 
市場のマッチングが重要なんです。
 
 
 
ここを見誤ると。
 
どんなに優れたサービスでも、
見向きもされません。
 
 
 
自分の経験に、
価値を感じてくれる人。
 
それは一体、どんな人か?
 
 
 
素晴らしいサービスは、
こんな考え方から生まれるんです。
 
もちろん、
サラリーマンの方でも応用できますよ。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:あなたの経験に価値を感じる人は?】
 
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