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~もう「売り込み」は、いらない~

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【”想い”だけでビジネスはできない】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
最近は起業のご相談を、
よく頂いている香月です。
 
 
 
皆さん、
やはり強い想いがありますね。
 
自身のサービスへの思い入れも、
同様に。
 
 
 
とても重要なことです。
 
 
 
想いがなければ、
意欲は維持できませんから。
 
 
 
そのうえで。
 
僕は相手の方に、
こんなこともお伝えするんです。
 
 
 
『想いだけでビジネスは成立しない』
 
 
 
************
「想い」だけで良いのか?
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個人的な感想ですが。
 
 
 
コーチやカウンセラー、
セラピストといった業種の人は。
 
自身の仕事に、
特に思い入れが強い傾向があると感じます。
 
 
 
何を隠そう、
以前の僕もそうでした 笑
 
 
 
コーチングやメンタルトレーニング。
 
これらに対する想いは、
結構強かったです。
 
 
 
そして。
 
その当時は、
うまくいっていませんでした。
 
 
 
自分の望まない方向に向かって、
どんどん進んでいってしまいましたね。
 
 
 
なぜか?
 
その理由は、
本当に簡単です。
 
 
 
「お客様を見ていないから」
 
 
 
当時の僕が見ていたものは、
自分の仕事のみ。
 
 
 
その先にいる顧客のことを、
全く見ていなかったんです。
 
 
 
**************
「やりたいことをやれ」の意味
**************
 
多くの成功者が、
よく口にするセリフ。
 
 
 
『やりたいことをやれ』
 
 
 
この言葉。
 
字面通りの意味ではないと、
僕は思っています。
 

 
個人的な見解ですが。
 
本当の意味は、
以下のようなものではないでしょうか。
 
 
 
『やりたいことを活用して
 人を幸せにしなさい
 
 
 
自分のやりたいことを、
ただやるだけなら。
 
趣味の延長線上と、
何ら変わりません。
 
 
 
ビジネスとして成立させるには。
 
自分のやることに価値を感じてくれる、
そんな顧客の存在が不可欠です。
 
 
 
当たり前のことなんですが、
ここがすっぽり抜け落ちてるケース。
 
以前の僕も含めて、
とても多いですね(^^;
 
 
 
*******
“お客様”を見る
*******
 
「良いものを作れば売れる」
 
「スキルを磨けば選ばれる」
 
 
 
こういった考えも、
自分目線でしかありません。
 
 
 
自分のやりたいことで、
顧客となる人を幸せにする。
  

 
では、どのような人を。
 
何を活用することで、
どのように幸せにするのか?
 
 
 
この点を考え抜くことが、
本当に大切です。
 
  
 
ビジネスはお客様から考えるもの。
 
 
 
自分のお客様となり得る人は。
 
どんな悩みや課題があり。
どんな未来を得たいと思っているのか。
 
 
 
生の声をたくさん集めて、
提供できる価値をたくさん考えて。
 
ビジネスを作り上げていく。
 
 
 
「お客様の声(悩み/課題/願望 等)」
 
「商材」
 
「自分の想い」
 
 
 
これらが合致して、
初めてビジネスは成立します。
 
自分の想いだけではダメなんです。
 
 
 
強い想いを内に秘めて、
顧客の幸福を常に考える。
 
 
 
そんな姿勢をこそ、
意識していたいですね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:その想いを以って、どんな価値提供をしますか?】
  
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