現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

*

【集客力=売上とは限らない】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『ご自身の成功の、
 障害となるものは何ですか?』
 
 
 
トライアルセッションの際、
僕はこんな問いかけをします。
 
 
 
今の自身にとって、
障害となるものを挙げて頂き。
 
最も重要な課題を、
一つ選んで頂く。
 
 
 
その際に、多くの方が。
 
ご自身の課題は、
集客力のなさだと仰います。
 
 
 
そのうえで。
 
多くのケースで、
本当に解決すべきは集客ではない
 
 
 
セッションを進めていく中で、
そんな事実が浮き彫りになるんです。
 
 
 
それが分かっているからこそ。
 
敢えて最初は何も言わずに、
その答えを受け止めるようにしています。
 
 
 
**********
真の課題は”集客”か?
**********
 
講座やイベントに
人が集まらない
 
 
 
ブログや投稿に
「いいね」がつかない
 
 
 
メルマガの登録者が増えない 等
 
 
 
こういったことなどから。
 
自分の最大の課題は集客、
そう思っている方は多いです。
 
 
 
確かに、
動員数は売上に関連します。
 
 
 
そのうえで、
声を大にして言います。
 
 
 
集客力=売上とは限らないんです
 

 
なぜならば。
 
 
 
どれだけ人を集めても。
 
本命商材を売れなければ、
売上は拡大しないからです。
 
 
 
**********
本命商材を売れるか?
**********
 
以下は実際に起こった、
あるクライアントさんの事例です。
 
 
 
高いお金を出して、
集客スキルを身につけたその方。
 
それなりに大きな規模の、
イベントを行いました。
 
 
 
狙い通り、
多くの人を集めたものの・・・
 
 
 
結局その際は、
本命商材の契約はゼロ!
 
 
 
その後。
 
イベントを開催するものの、 
何度やっても、結果は同じ。
 
 
 
収益は数万円程度。
 
諸経費を払えば、
ほとんど手元に残りません。
 
 
 
そんな状況下で、
僕にご相談頂きました。
 
 
 
ちなみに。
 
僕が講座やイベントをやる時は、
必ず2桁未満の少人数限定です。
 
 
 
ですが、高確率で。
 
クライアントさんになって頂けたり、
ご紹介を頂けたりします。
 
 
 
売上に直結した活動ができています。
  
 
 
それは、今の僕が。
 
自身の契約力を、
徹底的に磨いた結果であると言えます。
 
 
 
********
契約力こそが必要
********
 
高額の本命商材を売るには、
契約締結の流れを作ることが不可欠
 
 
 
ここを学ばずに、
いくら見込み客を集めても。
 
大きな売上は望めません。
 

 
目の前の人物の
課題や願望は何か
 
 
 
今後どうなりたいと思っているのか
 
 
 
自身の商材を使うことで
どんなアフター(幸福)を提供できるか 等
 
 
 
これらを具体化し、
分かりやすく伝えることが。
 
そのまま契約力に直結します。
 
 
 
そして、
セールスとは仕組みづくりです。
 
 
 
セールスは「再現性」が重要です。
 
なんとなく売れた!
じゃぁ、ダメなんですね。
 
 
 
上述したクライアントさんも、
今はどんどん契約を獲得しています。
 
そのうち追い抜かれるかも 笑
 
 
 
契約力を日々磨き、
成果を何度でも再現できる。
 
そんな仕組みづくりを意識したいですね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:契約力を磨いていますか?】
 
≪追記≫
 
僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
ご登録特典もありますよ(*^^)v
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】
 
顧客に感謝され、選ばれ続ける仕組みづくりをお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム