「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

*

【「売らずに売る」と契約できる】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『香月さん
 なんか分からないけど売れるんです』
 
 
 
クライアントさんから、
以前こんなご報告を頂きました。
 
 
 
今まで一生懸命に、
顧客にPRしてきた。
 
でも、中々売れなかった。
 
 
 
それが今は、
とても自然に売れる。
 
ありがとうと、
そう言って頂ける。
 
 
 
それが不思議でしょうがない、と。
 
 
 
特別なことは、
一切していません。
 
このクライアントさんが、
「特別な才能」に
目覚めた訳でもありません 笑
 
 
 
香月の専門分野は「売らない営業」。
売り込まなくても自然に売れる
 
 
 
そんな誰でも再現できる仕組みを、
作っただけなんです。
 
 
 
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テクニックは問題ではない
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巷では「テクニック」が重視されがちで、
そこにフォーカスした商材も多いです。
 
 
 
テクニックやスキルを磨くこと。
確かに大切です。
  
もちろん僕も磨いています。
 
 
 
でも、敢えて言います。
 
一番の重要な点は、
テクニックではありません
 

 
もっと言えば。
 
 
 
売れるセールスマンと、
売れないセールスマン。
 
両者の間に、
テクニックの差はほとんどありません
 
 
 
セールストークだけ見れば。
 
下手すれば売れないセールスマンの方が、
上手な時だってあります。
 
 
 
両者の分水嶺。
それは提案の仕組みの有無。
 
そして、
顧客への価値提供の有無です。
 
 
 
*********
クロージングは不要
*********
 
『クロージングが決め手です』
 
こんなことを教えている方は、
結構多く存在します。
 
 
 
クロージングに関する本も、
多数存在しています。
 
 
 
でも、僕は敢えて。
こう言い切ります。
 
 
 
『クロージングは不要です』
 
 
 
天邪鬼で言っている訳じゃないですよ? 笑
 
 
 
実際問題として。
 
僕は見込み客に対して
『契約してください』
とは言いません。
 
 
 
契約してほしいと言わないのに。
 
逆に相手から『契約してほしい』と、
そう言われます。
 
 
 
クロージングが、
契約の決め手ではありません。
 
クロージングの前段階で、
既に顧客の中で結論は出ています
 
 
 
後はほんの少しだけ勇気づけて、
背中を押してあげればいいだけ。
 
 
 
本当に「売らずに売る」ことが、
誰にでも可能なんですよ。
 
 
 
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売り込まなくても売れる
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結論をお伝えします。
 
売り込むほどに売れません
無理に勧めるほどに嫌がられます。
 
 
 
そうすることで、
自分も顧客もストレスがたまります。
 
 
 
そうして自らのセルフイメージが、
著しく傷つき。
 
余計に売れなくなるという、
負の連鎖に陥ります。
 

 
営業/セールスは仕組みづくりです。
 
 
 
契約に至る為に。
 
特別なテクニックは、
一切必要ありません。
 
 
 
顧客と信頼関係を構築し
 
顧客の課題を明確化・具体化し
 
課題の解決策を提案する
 
 
 
一連の流れを仕組化し、
顧客が価値を感じることを提供する
 
これに尽きます。
 
 
 
顧客に「自分の為の提案」と思ってもらう。
目の前の顧客に「欲しい」と思ってもらう。
 
 
 
その為の提案の流れを作る。
 
行き当たりばったりの提案では、
決してうまくはいきません。 
 
 
 
 
自分の考える価値を売り込まずに、
顧客にとっての価値を提供する。
 
それが売り込まずに契約するコツです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:顧客にとっての「価値」は何ですか?】
 
≪追記≫
 
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