「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【”特徴”が伝わると紹介が生まれる】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
以前のこと。
 
 
 
とあるカウンセラーの方から
『顧客を紹介して欲しい』
とメッセージが届きました。
 
 
 
以前から
『あれやって、これやって』
の要求が多く。
 
 
 
その割に、
同業者の為の行動はしない。
 
 
 
内心『またか』と思いながらも、
話だけは聴くことに。
 
 
 
人に紹介する以上、
特徴を把握する必要があります。
 
 
 
色々と質問をしましたが、
イマイチ要領を得ない。
 
 
 
他のカウンセラーと比べ、
何がどう優れているのか。
 
さっぱり分からない。
 
 
 
その旨を伝えたところ、
パタッと連絡が途絶えました 笑
 
 
 
自分のビジネスの特徴を、
自分自身が説明できない。
 
これでは、うまくいきません。
 
 
 
********
あなたの特徴は?
********
 
今の時代。
 
オンリーワンのビジネスは、
まず存在しません。
 
 
 
競合が多々ある中で、
どうすれば選ばれるのか。
 
 
 
そこで必要になるのが、
自分のビジネスの特徴です。
 
 
 
ここで言う「特徴」とは、
一体何を指すのか。
 
 
 
それは「独自性」と「優位性」です。
 
同業者と似たような特徴を述べても、
それは「特徴」ではないのです。
  
 
 
自分独自の取り組み。
 
その取り組みが、
競合よりも優れていること。
 
 
 
ここが明確であることが求められます。
 
 
 
***************
どんな独自性・優位性があるか?
***************
 
『現状のサービスにどんな不満があるか?』
 
 
 
僕はよく、
こんなテーマで市場調査をしています。
 

 
僕の業界で言えば、
以下の3つが一番強い「不」です。
 
 
 
『誘導尋問のようなセッションを受けた』
 
『”講師のやり方”を押し付けられた』
 
『個別フォローがない』
 
 
 
他にもたくさんの「不」があります。
 
 
 
で、僕は調査内容を踏まえ。
 
香月なら、
どうやってこの「不」を解消できるか
 
 
 
そんなことを考えながら、
自身のプログラムに取り込んでいます。
 
 
 
こうやって、
独自性と優位性のヒントを得ているんです。
 
 
 
多くのビジネスマンが、
売り込みたくはないと思っている。
 
それでも市場では、
売り込み方ばかり教えている。
 
 
 
明らかなミスマッチが生じているんです。
 
 
 
だったら自分がそのミスマッチを、
解消してあげればいい。
 
 
 
競合がどんな打ち出し方をして、
顧客はどんな点に不満があるのか。
 
 
 
じっくりと調べてみましょう。
 
 
 
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分かりやすさは紹介を生む
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僕のビジネスの特徴は
「売らなくても売れる仕組み」
を提供することです。
 
 
 
メリットが分かりやすいんです。
 
 
 
無理に売り込まなくても、
顧客が自然に買ってくれる。
 
そんな仕組みが本当にあるのなら、
話を聴いてみたい。
 
 
 
そんな感想を抱いて、
セッションを受けてくださる方も多いですし。
 
 
 
何より多いのが、
既存顧客からの紹介や口コミです。
 

 
特徴とメリットが分かりやすいので、
紹介しやすい。
  
メリットは自分で実証しているから、
安心して知り合いに紹介できる。
 
 
 
先日、とあるクライアントさんから、
そんなフィードバックを頂きました。
 
 
 
ありがたいですね( *´艸`)
 
 
 
どんなメリットを提供するプロなのか。
 
これが分かりにくければ、
紹介や口コミは生まれません。
 
 
 
そのうえで、
どんな独自性と優位性があるのか。
  
その特徴は、
思わず人に紹介したくなるほど分かりやすいか
 
 
 
こういったことを意識して、
ビジネスを組み立てると。
 
自然と売れるようになっていきます。
 
 
 
ぜひ、チャレンジしてくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな「特徴」がありますか?】
 
≪追記≫
 
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