【集客をやめると見込み客が集まる】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
『人が集まりません』
僕の専門はセールス。
特に「売らなくても売れる仕組みつくり」ですが。
集客に関するご相談も、
実は非常に多いんです。
僕が次々と契約できるのは、
大人数を集められるから。
そう思われているみたいですね。
事実は全くの真逆。
僕は普段から、
10人以下の講座しかしません。
だから、
大人数の集め方なんて。
さっぱり分かりません 笑
そもそも、
知る必要もないんです。
なぜ、そう言い切れるのか。
有力な見込み客のみ、
集中して集めているからなんです。
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大人数を集めても・・・
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仮にどこぞで、
集客のテクニックを学び。
自分の講座やイベントに、
大人数を集められたとします。
母数の多さは、
契約率に比例する。
それは否定しません。
そのうえで。
自分の本命商材に関心のある人を、
どれだけ集められるか。
ここがポイントなんです。
無関心の人を、
集客のテクニックだけで集めても。
一時的な売上にはなりますが、
継続的な売上アップには直結しません。
まして、本命商材の契約を、
全く取れなければ。
下手をすれば、
赤字が出る可能性も否めません。
ただ人を集めるだけでは、
売上はあがらないんです。
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目的は「人集め」ではない
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人を多く集めれば、
売上があがる。
こんな思い込みに囚われている人は、
かなり多いようです。
僕も以前は、
そう考えていましたしね 苦笑
うまくいってない頃は、
いつもいつも。
「人を集めよう」と、
躍起になっていました。
集客とは、あくまで手段。
本来の目的は、
本命商材の契約＝売上アップのはず。
にもかかわらず。
僕は手段と目的を混同し、
人を集めることを目的としてしまいました。
結果は、推して知るべし。
僕は本命商材の契約を、
全く獲得できませんでした。
集客はあくまで手段。
本来の目的は、
本命商材の契約だということを。
決して忘れてはいけないんです。
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見込み客を集める
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僕の講座やイベントが、
なぜ毎回少人数限定なのか。
それは僕の活動や、
本命商材に。
関心の高い見込み客に絞っているから。
人数を限定した分、
“密度”は濃くなります。
これくらいの人数なら。
その場で疑問に答えたり、
個別対応もできます。
この「特別感」が、
見込み客をファンに変えるんです。
ファンが増えれば、
本命商材の契約もそうですが。
何より、
口コミや紹介が生まれます。
ここが最大のメリットですね。
自分で何一つ、
営業をしなくても。
自然とビジネスが拡大するんです。
その中から、
本命商材を契約してくれる人も現れます。
見込み客となりうる人が、
どれだけ集まるか。
集まった見込み客を、
どうファンに変えていくか。
そんな仕組みが大切です。
ファンの多い人が、
どんな取り組み方をしているのか。
ぜひたくさん調べて、
ご自身の活動に取り込んでくださいね！
では、今日もステキな一日を！
【Ｑ:ファンが多い人は、どんな取り組みをしていますか？】
≪追記≫
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