口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

*

【「なんで」を手放し「どうしたら」と考える=成功する】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
クライアントさん達から、
連日のように。
 
成果のご報告を頂いています。
 
 
 
『売り上げが一気に増えた!』
 
『今までにないチャレンジを始められた!』
 
『顧客の反応が今までと全く違う!』 etc
 
 
 
こんな報告を見る度に。
 
寝る前に携帯を眺めつつ、
ニマニマしている自分がいます。
 
 
 
傍から見ると、
変な人かもしれません 笑
 
 
 
講座を開けば、
一晩で満員御礼。
 
毎月ご契約を頂ける。
 
 
 
今でこそ。
 
ビジネスで選ばれる幸せを、
噛みしめまくっている僕ですが。
 
 
 
ほんの一年少々前まで、
全くうまくいっていませんでした。
 
 
 
それこそ「廃業」が、
頭をよぎる程度には。
 
 
 
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「なんで」がもたらすもの
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起業当初の僕は、
何をやってもうまくいきませんでした。
 
 
 
集客がうまくいかない。
 
契約がとれない。
 
やっと契約がとれても、
話がかみ合わない。
 
 
 
気づけば僕は「他責」になり、
いつもこんなことを自問していました。
 
 
 
『なんでうまくいかないんだろう』
 
 
 
成果が出ない人の、
典型例みたいな状況ですね(^^;
 
 
 
この自問が、
なぜいけないのか。
 
 
 
それは「うまくいかない要因」を、
たくさん列挙してしまうから。
 
 
 
そうして、
自分で自分を追い込んでしまい。
 
 
 
『やっぱり自分には無理なんだ』
 
 
 
こんな結論に、
行きついてしまいます。
 
 
 
最初から全てうまくいく人なんて、
絶対いません。
 
 
 
誰もが一度は経験する、
生みの苦しみです。
 
 
 
落ち込む暇があるなら、
早く改善に取り組むべきだった。
 
今なら、
そう断言できます。
 
 
 
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「どうしたら」と考える
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うまくいかなかった僕は。
 
ある時を境に「どうしたら」と、
そう考えるようになりました。
 
 
 
『どうしたら、もっとうまくいくだろう』
 

 
そう考えて行動した先で、
僕の理想を体現している方に出会い。
  
やり方や考え方を、
たくさん教わりました。
 
 
 
当時の僕は素直じゃなかったので、
半年かかりましたけどね 苦笑
 
 
 
そうしたら、少しずつ。
状況が改善していきました。
 
 
 
『どうしたら、もっとうまくいくだろう』
 
『どうしたら、もっと喜んでもらえるだろう』
 
 
 
そんなことをいつも考えながら、
とにかく実践。
 
 
 
その繰り返しの先にあったもの。
 
 
 
セールス、
特に「売らずに売る」に特化した辺りから。
  
クライアントさんが、
一気に増え始めました。
 
 
 
以前は一人も集まらなかった講座が、
満員御礼になりました。
 
 
 
「なんで」と考えると、
愚痴や言い訳が出てきます。
 
 
 
「どうしたら」と考えると、
改善策が出てきます
 
 
 
自分への問いかけを変えることで、
状況は改善に向かうんです。
 
 
 
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小さな改善を積み重ねる
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「どうしたら」と考え、
小さな改善を積み重ねること
 
 
 
これがビジネスを継続させる為に、
必要な行動です。
 

 
多くの人が挫折するのは。
 
大きな一歩を、
無理に踏み出そうとするから。
 
 
  
大抵は途中で苦しくなり、
継続できなくなります。
 
 
 
最初から大成功する人はいない。
 
今は「生みの苦しみ」の最中だと、
自分に言い聞かせて行動し続ける。
 
 
 
そこでやめなかった人だけが、
後の成功を手に入れられます。
 
 
 
僕も何度も『やめたい』と思いました。
でも、やめなかったからこそ。
 
今、最高の瞬間を、
味わうことができています。
 
 
 
「どうしたら」と、
たくさん考える。
  
小さく小さく、
改善を積み重ねる。
 
 
 
その先に、
あなたにとっての成功が待っています。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どうしたら、もっとうまくいきますか?】
 
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