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~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【10人中9人が廃業する世界で生き残る秘訣】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
中小企業白書の統計によると。
 
個人事業主の約9割が、
10年以内に廃業するそうです。
 
 
 
廃業率90%(;゚Д゚)
恐ろしい数字ですね。
 
 
 
実際、僕も。
 
起業当初はうまくいかず、
廃業が頭をかすめたことも。
 
 
 
自分がホームレスになる悪夢を見て、
何度も夜中に飛び起きました。
 
 
 
大変ありがたいことに、
今はビジネスが軌道に乗り。
 
クライアントさんの数も、
右肩上がりです。
 
 
 
どん底の状態から。
なぜ、僕は急回復できたのか。
 
今回のコラムでは、
その一端をお話したいと思います。
 
 
 
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重要なのはスキルではない
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専門家としてのスキルを備えること。
 
確かに個人事業において、
必要なことです。
 
 
 
そのうえで。
 
スキルが最重要ではない、
僕はそう考えています。
 
 
 
どれだけスキルを磨いても。
 
それがそのまま、
顧客に選ばれる理由にはなりません。 
これは資格も同様です。
 

 
スキルを磨けば、
難関資格を取得すれば。
 
顧客が自然と集まる。
 
 
 
もしそんな考えをお持ちなら、
今この場で修正してください。
 
 
 
顧客はスキルや資格で、
依頼先を選んでいる訳ではないんです。
 
 
 
スキルや資格は、
あくまで補助的なもの。
 
本当に大事なことは、
もっと別のところにあります。
 
 
 
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コミュニケーション力を磨く
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僕の強みは、
一度の面談で相手の欲しいものが分かること
 
相手の本音を引き出す、
そんなコミュニケーション力です。
 
  
 
そしてこの強みは、
僕に特別な才能があるからではなく。
 
誰でも再現可能です。
 
 
 
白状してしまえば。
 
以前の僕は、
人とのコミュニケーションが苦手でした。
 
 
 
友人は必要最低限でいい
小説があれば生きていける
  
そんなことを、
半ば真面目に考えていたんですね(^^;
 
 
 
そんな元”コミュ障”の僕が、
コミュニケーションの基本を学んだことで。
 
 
 
今はクライアントさん達に。
 
顧客の本音を引き出せる、
そんな関係づくりをお伝えできています。
 
 
 
ビジネスは、
人と人とのつながりで成立します。
 
 
 
スキルアップよりも、
まずは人との関係を築くこと。
 
築いた関係を深めること。
 
 
 
そんなコミュニケーション力が、
ビジネスの現場で求められています。
 
 
 
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提案力を身につける
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自分のサービスの良さ。
 
これが伝わらなければ、
契約してもらえません。
 

 
どんな人の
どんな課題に対し
どんな価値提供をするのか
 
 
 
これが分かりやすく伝わるからこそ、
売上が上がるんです。
 
 
 
どんなにすごいスキルでも
どんなにすごい商品でも
 
 
 
顧客にメリットが伝わらなければ、
決して選ばれないんです。
 
 
 
顧客が一番知りたいことは、
『自分にどんなメリットがあるの?』
ですからね。
 
 
 
スキルはある程度身につければ、
後は実践で磨けます。
 
 
 
顧客のメリットを正しく把握し、
顧客が欲しいものを提案する。
 
そんな提案力を身につけましょう。
 
 
 
見込み客が何を求めているのか?
お金を払ってでも解決しないことは何か?
 
 
 
こういったことをたくさん知ることが、
後の提案力の礎になりますよ。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どうやって提案力を磨きますか?】
 
≪追記≫
 
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