【セールスはメンタルが8割】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
『どんなスキルを学べばいいですか？』
こんな質問をお受けする機会は、
非常に多いです。
ビジネスの現場は、
どうしてもスキルが注目されがち。
どんなスキルを身につければ、
セールスがうまくいくのか。
ビジネスで成功できるか。
こんな類のセミナーや書式は、
世の中にあふれています。
そのうえで。
スキルだけで成功できた人を、
僕はこれまで一度も見たことがありません。
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スキルがあれば成功できる？
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『このセールススキルがあれば売れる』
『○○のスキルがあれば成功できる』
スキルを紹介するセミナーや書籍は、
非常に多いですが。
成功できた人は、
社会にはそれほど多くありません。
一時的な成功を手に入れても。
幸せに成功し続ける人は、
その中でもごく僅かです。
本人の資質の問題？
それも多少は関係あるでしょうが、
そこが全てではありません。
断言します。
スキルだけでは売れません。
成功できません。
スキルはあくまで手段。
セールスの本質はスキルではなく、
本人のメンタルなんです。
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メンタル8割スキル2割
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僕がセッションで、
クライアントさんに先ずお伝えすること。
それが
「メンタル8割スキル2割」
です。
僕がセッションで最優先するのは。
クライアントさん本人の、
メンタルを整えること。
自信のなさは成果に直結します。
メンタル面の充実、
正しいマインドの伴わないセールスは。
顧客に何一つ響かないからです。
スキルやテクニックだけで、
顧客に売ろうとすると。
そういった空気を、
敏感に察知されます。
そして提案者に対し、
興味をなくすんです。
薄っぺらい奴だ、とね。
セールスにおける看板商品は、
即ち自分自身です。
看板商品がみすぼらしければ。
相手の関心を得られないのは、
至極当然のこと。
そして看板商品を、
看板商品たらしめるのは。
いつだって、
自分自身や仕事に対する信頼感です。
付き合う人たち
毎日使う言葉
その日うまくいったことの確認 等
こういった小さなことを意識することで、
メンタル面の充実は図れます。
セールスにおいて、
成果が出ない時は。
新しいスキルを探すよりも、
メンタル面の充実を図る。
その方が、
ずっと重要なんですよ。
では、今日もステキな一日を！
【Ｑ:何があればメンタル面が充実しますか？】
≪追記≫
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