理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【「計画」を立てても成功できない訳】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
僕 :『で、いつからやるんですか?』
相手:『完璧な計画ができてから!』
 
 
 
先日、メルマガの購読者の方と。
こんなやり取りがありました。
 
 
 
成功を確実にする為に、
完璧な計画を立てる必要がある。
 
要約すると、
こんな話だったんです。
 
 
 
このやり取りの後、
僕が感じたこと。
 
 
 
『きっとやらないだろうな(^^;』
 
 
 
完璧な計画なんてない
実践しながら修正を加えていくべき
 
 
 
本当に実現させたいのなら、
そういった行動が必要。
 
そう、再三伝えたところ。
 
 
 
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僕の考え方が、
余程業腹だったんでしょうね 笑
 
 
 
*********
計画には意味がない
*********
 
あらゆる可能性を考慮し。
 
ビジネスの成功の為に、
計画を立てること。
 
 
 
これは非常に重要です。
 
 
 
そのうえで、
敢えて言います。
 
 
 
計画そのものには意味がない、と。
 

 
計画はあくまで「計画」。
 
その通りに進むことなんて、
まずあり得ません。
 
 
 
とある知人の経営者さんは
『事業計画書なんてつくるだけ無駄』
とまで言い切ります。
 
 
 
作ってもその通りに進むことは、
まずあり得ないから、と。
 
 
 
まぁ、銀行を納得させる為に、
やむなく作成するそうですが 笑
 
 
 
完璧な計画も存在しません。
 
完璧にしようとする度に、
別の事態が発生する。
 
 
 
その対策を考慮する間に、
また別の事態が・・・
 
 
 
いたちごっこになるんです。
 
 
 
計画を立てることは重要ですが。
 
計画ありきの考え方では、
何一つ行動につながりません。
 
 
 
*******
計画を活用する
*******
 
計画を立てることで、
事前にリスク対策ができます。
 
 
 
行動の指針ができ、
やるべきことが明確になります。
 
 
 
そのうえで、
計画を完璧に準備することにこだわらず。
 
 
 
状況に合わせて計画を変える。 
そんな柔軟性が求められます。
 

  
計画はあくまで、
成功の為のツールに過ぎません
 
 
 
計画は大事ですが。
 
そこに時間をとられて行動しないのは、
本末転倒です。
 
 
 
これではせっかくのチャンスも、
みすみす見逃すことになります。
 
チャンスは行動の先にしか存在しませんから。
 
 
 
計画が全てではなく。
計画を状況に合わせ、活用する。
 
そんな柔軟性を大事にしましょう。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どうやって計画を活用しますか?】
 
≪追記≫
 
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