口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

*

【香月のクライアントが軒並み目標達成に至る訳】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『香月さんは本当に”プロ”なんですね!』
 
先日、ご新規のクライアントさんから。
こんなご評価を頂きました。
 
 
 
ニセモンと思ってたんですか?笑
 
 
 
実際、この方は。
 
たくさんセミナー通いして、
自己啓発にお金をかけて。
 
 
 
それでも長年、
望む成果を得られなかったそうです。
 
 
 
で、僕のとこに来られて一月。
既に目標のおよそ3割はクリアしました。
 
 
 
ご本人、驚愕(‘’Д’’)
僕、ドヤ顔(`・ω・´)
 
 
 
絶対達成できる目標でしたから。
 
ただ今までは、
努力の仕方を間違えていただけで。
 
 
 
売上目標
ミッション(命の使い道)の明確化
起業 etc
 
 
 
僕のクライアントさん。
 
それぞれ掲げた目標を、
軒並み達成していかれます。
 
 
 
その最たる要因は、
以下の2つだと僕は考えます。
 
 
 
**********
「できること」に着目
**********
 
僕の主なクライアントは、
起業家/個人事業主の方です。
 
 
 
そして、彼ら彼女らは。
 
その多くが「好きなこと」をもって、
起業しています。
 
 
 
これはとても大切なことです。
 
 
 
お金の為に、
やりたくないことをやる。
 
これほど不幸なことはありませんし、
何よりお客様を侮辱する行為です。
 

 
そのうえで。
 
本人の好きなことが、
そのまま顧客にとっての価値ではないこと。
 
 
 
これもまた、
一つの事実です。
 
 
 
この事実を踏まえたうえで、
僕が心がけること。
 
 
 
それが
「本人ができること」
に着目すること。
 
 
 
他者が価値を感じることに。
 
往々にして、
本人だけが価値を見出していません。
 
 
 
僕が自身の営業経験に、
全く価値を見出していなかったように 笑
 
 
 
先日も僕のクライアントさんで。
 
ビジネスコーチとしての活動に、
限界を感じている方がいらっしゃいましたが。
 
 
 
ご自身の長年の新聞記者経験と、
コーチングを掛け合わせたことで。
 
とても魅力的なコンテンツ、
その土台が出来上がりました。
 
 
 
本人が無理なく自然にできること、
先ずはそこに着目する。
 
好きなことと、
できることを掛け合わせる
 
 
 
ブレイクスルーのヒント。
 
多くの場合、
それは「自然にできること」の中にあります。
 
 
 
*********
何に意味を見出すか
*********
 
僕がコンサルをするうえで、
最も大切にしていること。
 
 
 
それはクライアントさんが
「何に意味を見出すか」
を把握することです。
 
 
 
家族の幸せ
社会貢献
圧倒的なビジネス上の成果 etc
 
 
 
人の動機づけは、
多種多様です。
 

 
だからこそ。
 
この「根源」を正確にキャッチし、
具体的な言葉にする。
 
 
 
これが香月のセッション序盤で行う、
ゴール設定になります。
 
 
 
自身が何に、
活動の意味を見出しているか、
 
それを正確に把握することで。
 
 
 
活動がブレなくなります。
心が折れなくなります。
 
 
 
故に最短距離で、
目標を達成できるんです。
 
 
 
自分が簡単にできることに注目し。
 
好きなこととの掛け合わせを、
色々と考えてみましょう。
 
 
 
自分が何に意味を、
意義を見出しているか。
 
 
 
それを明らかにして、
具体的な言葉にしてみましょう。
 
 
 
そうすれば。
 
あなたも自身の目標を、
最短距離で達成できます!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:仕事を通して何に意味を見出していますか?】
 
≪追記≫
 
僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
ご登録特典もありますどんな具体的なゴールを設定しますかよ(*^^)v
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】
 
売らなくても売れ続ける仕組みづくりをお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム