口下手でもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに売れるセールストークの組み立て方】 

*

【好きなことだけやって収入4倍の訳】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『香月さん!
 収入が4倍になりました!!』
 
 
 
年の瀬も押し迫ったある日。
 
元クライアントさんから、
こんな嬉しいメッセージを頂きました(^^♪
 
 
 
出会った当初は、
何をするにも自信がなく。
 
僕のところに来た頃は、
廃業を検討していたとのこと。
 
 
 
そんなどん底だった方が、
ご自身の収入を現在は4倍にし。
 
お客様から選ばれ続ける、
ステキな起業家になっている。
 
 
 
本当に嬉しいことです(^^♪
 
 
 
***************
やりたくないならやらなくていい
***************
 
SNS、ブログ、メルマガ etc
 
 
 
起業するうえで。
 
多くの人が「やった方がいい」と、
そう教えられる手段です。
 
 
 
実際、僕もやっています。
 
 
 
ただ、冒頭の元クライアントさんは。
 
こういった類のものが、
あまり好きではありませんでした。
 
 
 
教わった通り、
始めてはみたものの。
 
結局、そのまま放置。
 
 
 
再開した方が良いかと、
そう問われましたので。
 
以下の様にお応えしました。
 
 
 
『嫌ならしなくても大丈夫です』
 

 
嫌々やっても、
それは気持ちのこもらない「作業」です。
 
 
 
我々プロが目指すべきは、
顧客への価値提供=仕事です。
 
作業ではダメなんです。
 
 
 
何より本人の気持ちというものは、
文面を通して必ず伝わるもの
 
 
 
だから、
嫌ならやめたほうがいいんです。
 
 
 
質の低いものを提供して、
見込み客からソッポを向かれるより。
 
 
 
得意なこと、好きなこと。
 
自らの経験を活かせることなどで、
ファンを増やす方がベターです。
 
 
 
********
自分の軸を定める
********
 
SNSやブログなどは、
所詮ツールでしかありません。
 
 
 
大事なことは、
自分のビジネスの軸がブレないこと
 
 
 
起業当初の想い、目的を忘れず。
 
自らの経験や得意なことを活かし、
顧客へ価値を提供すること
 
 
 
それこそが、
大きな成果を生むんです。
  
 
  
テクニックやツールに頼っていては。
 
一時的には売上が上がっても、
すぐに頭打ちになります。
 
 
 
ビジネスの基軸が、
行動の基盤が薄っぺらいからです。
 
 
 
自分がこれまで経験してきたこと。
乗り越えた過去。
 
 
 
それは今現在、
まさにそこで悩んでいる人にとっては。
 
とても価値あるものです。
 
 
 
あなたが好きで得意なことは。
 
それが嫌いで苦手な人にとっては、
お金を払ってでも欲しいものです。
 

 
自身の経験、
好きで得意なこと。
 
こういったことをビジネスに反映させ、
顧客へ価値を提供する。
 
 
 
これがビジネスの「軸」です。
 
 
 
冒頭の元クライアントさんは、
SNSやブログは嫌いでしたが。
 
人に会うのは大好きでした。
 
 
 
それを活かして、
少人数制のイベントを重ねたところ。
 
そこからファンが増え、
お客様が増えていきました。
 
 
 
だからもう大丈夫だと、
卒業して頂いたんです。
 
 
 
自身の経験は、
どんな人の役に立てますか?
 
 
 
好きで得意なことで、
どんな社会貢献をしたいですか?
 
 
 
どんなお客様に、
どんな幸福を提供したいですか?
 
 
 
ビジネスの軸を定め。
 
自分の得意なことや、
経験を活かし。
 
 
 
お客様に、
大きな価値を提供していきましょう!
 
 
 
そうすれば。
 
嫌いなことを無理にしなくても、
収入は増えていきますよ!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:あなたの「軸」は何ですか?】
 
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