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【「シェアされる自己紹介」と「スルーされる自己紹介」の違いとは?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
昨日から、
東京に来ています(^^♪
 
 
 
そして昨夜は。
 
大切な仲間のコミュニティで、
講座をさせて頂きました。
 
 
 
テーマは「人を幸せにするセールス」。
 
 
 
セールスの基本的な考え方、
実際の提案の流れ等。
 
二時間かけて、
お伝えさせて頂きました。
 
 
 
なんと主催者含め、
全員が初対面!
 
SNSって便利ですね 笑
 
 
 
仕事始め、平日の夜にも関わらず、
ご参加くださった方々はとても熱心で。
 
思わず気合が入りました(`・ω・´)
 
 
 
何かしら得るものがあったのなら、
とても嬉しいです。
 
本当に素敵な初顔合わせでした!
 
 
 
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スルーされる自己紹介
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ビジネスシーンにおいて、
初顔合わせはとても重要。
 
 
 
ここの第一印象次第で。
 
今後の関係性にも、
大きな変化があります。
 
 
 
当然ですが。
 
初顔合わせには、
自己紹介が付き物。
 
 
  
この自己紹介で、
スルーされてしまう人と。
 
多くの関心を得られたり、
紹介を受ける人に分かれます。
 
 
 
自己紹介でスルーされてしまう人、
その多くが。
 
自分の言いたいことばかり話します。
 

 
自身にはどんな実績があるか
自身にはどんなスキルがあるか
自身のビジネスの特徴は・・・等
 
 
 
話を盛り込み過ぎて、
聴いている方は「?」状態。
 
 
 
結局、何の専門家か分からず。
記憶にも残らない。
 
こんな残念な状況の人は、
とても多いんです。
 
 
 
自己紹介の目的は、
聴いた人の関心を集めること
 
その為に必要な点とは?
 
 
 
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自己紹介のポイント
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聴いた人が思わず
『詳しく話を聴いてみたい』
『知人に紹介したい』
と感じてもらう。
 
 
 
そんな自己紹介をする為に、
最も重要なこと。
 
 
 
それは
「相手にとっての利益が具体的」
という点です。
 

 
例えば、
僕のビジネスで言えば。
 
以下のようなものです。
 
 
 
「売らなくても売れる仕組みづくり」
 
 
 
売らないのに売れるって、
一体どういうこと?
 
 
 
販売、セールスにておいて、
何かしらの課題がある人は。
 
この時点で関心を持ってくれます。
 
 
 
実際に、
講座やイベントなどで自己紹介すると。
 
高確率で、相手の方から。
名刺交換を求められます。
 
 
 
自己紹介で、
最も伝えるべきものは。
 
聴いた人にとっての利益
 
 
 
この一点が伝われば、
自己紹介は成功と言えます。
 
 
 
この利益も、
対象が曖昧ではぼやけます。
 
 
 
自身の専門性に、
最も価値を感じる人はどんな人か
 
 
 
先ずはここを具体化したうえで。
 
その人にとって最適な利益を、
自己紹介でお伝えしましょう。
 
 
 
自己紹介が変われば、
その後の展開も全く変わります。
 
ぜひ研究してくださいね!
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな自己紹介なら関心を持たれますか?】
 
≪追記≫
 
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