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~もう「売り込み」は、いらない~

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【資格は成功を約束するものではない】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『どんな資格があれば
 ビジネスはうまくいきますか?』
 
 
 
定期的に、
このような質問をお受けします。
 
 
 
ある調査によると。
 
資格取得関連の市場規模は、
およそ1,900億円にもなるそうです。
 
 
 
すごい額ですよね。
 
 
 
学び続けることは、
ビジネスパーソンには必要です。
 
 
 
資格や検定などは。
 
学んだ成果を測るうえで、
非常に分かりやすいものですね。
 
 
 
そのうえで。
 
資格を取得すれば、
成功が約束される。
 
 
 
そんな訳ではないんです。
 
 
 
***********
資格は成功を約束しない
***********

資格を取れば、
プロとして活動できる。

そんな謳い文句のスクールも、
そこかしこで見られますね。
 
 
 
そのうえで。
資格は成功を約束するものではありません
 

 
資格があればうまくいく。
お客様から自然と声がかかる。
 
起業家の多くは、
そのように考えます。
 
 
 
しかしながら。
 
スクールで学び、
資格を得たからといって。
 
 
 
必ずしも、
「お客様に選ばれる理由」
になる訳ではありません。
 
 
 
難関な国家試験をパスした、
士業の方々ですら。
 
開業後3年以内に、
およそ9割が廃業するそうです。
 
 
 
資格=選ばれる理由
 
この図式は、
もはや成立しないんです。
 
 
 
そもそもお客様は、
資格になんか興味ありません。
 
 
 
こんな資格持ってます!
こんな特徴があります!!
 
そう、声高に主張しても。
 
 
 
お客様の感想は、
以下のようなもの。
 
 
 
『そうなんだ。・・・で?』
 
 
 
資格と自分のメリットとの関連性を、
お客様はイメージできません
 
  
 
資格があれば、
プロとして成功できる。
 
そう単純な話ではないんです。
 
 
 
**********
“お客様の未来”を売る
**********
 
『ビジネスコーチです』
 
 
 
うまくいっていなかった頃。
 
僕の自己紹介は、
上記のようなものでした。
 
 
 
ほぼ、スルーされていました 笑
 

 
この当時の僕が、
お客様に売ろうとしていたもの。
 
それは「自分のスキル」でした。
 
 
 
自分のスキルを、
資格を相手に売り込んで。
 
自分と契約するよう、
迫っていたんです。
 
 
 
あぁ、恥ずかしい・・・(T_T)
完全に押し売りじゃないですか。
  
 
 
では、
今はどのように名乗っているか。
 
 
 
『売らなくても売れる仕組みづくりの専門家です』
 
 
 
おかげさまで、
名刺交換を求められる機会が増えました 笑
 
 
 
資格やスキルを、
どれだけアピールしても。
 
お客様には響きません。
 
 
 
だからこそ、
売り手が謳うべきは。
 
お客様の受け取れる未来です。
  

 
自分はどのような専門家で。
 
自分に依頼すれば、
お客様はどうなれるのか
  
 
 
これを一言で、
分かりやすく伝えられるか。
 
 
 
自分の専門性と、
お客様のベネフィットを掛け合わせる。
 
その発想が重要です。
 
 
 
そして、当然のことですが。
 
 
 
依頼してくれたお客様に
「一緒にゴールまでたどり着く」
と約束できるか。
 
 
 
これができなければ、
何をやってもダメです。
  
結構多いんですよ、
このコミットメントできない起業家は。
 
 
 
お金は頂きますが、
成功するかどうかは分かりません。
 
こんな人に、
誰も依頼しないですよね 苦笑
 
 
 
自らの専門性を磨き、
お客様のベネフィットを明確にし。
 
お客様の望むゴールを、
必ず共に達成するとコミットする。
 
 
 
資格やスキルありきの発想は、
そろそろ卒業しませんか?
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:お客様にどんな未来を約束しますか?】

≪追記≫

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