【「開店休業起業家」にならない為に】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
「売らなくても売れる仕組みのつくり方」：主宰
香月 翼です。
『仕事がない・・・』
何度も経験を重ね、
スキルを身につけ。
自信を持って、
意気揚々と起業した僕。
しかしながら、
現実はそれほど甘くはなく。
開業後、およそ半年間。
全く本契約を取れませんでした。
まさしく「開店休業」状態(^^;
体験や講座、イベントには、
人を集められるものの。
その場で『スッキリしました！』と言われ、
帰られる始末 笑
まぁ、当時の僕の取り組み方が、
問題だらけだったのですけど。
結局、ビジネスモデルを見直す為、
その後半年間サービス提供を閉じたので。
都合、約一年間、
僕の開店休業状態は続きました。
なぜ、こんな状況下に陥ったのか。
こんな状況にならない為に、
必要な準備は何か？
自身の経験をもとに、
実証します。
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「開店休業」しない為に
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お客様に選ばれ続けるようになった、
今だからこそ分かることですが。
僕は「自分のスキルありき」で、
全ての物事を進めていました。
だから、
誰にも選んでもらえなかったんです。
コーチングプログラムで学んだ
体験セッションを何度も実施して
実力も自信もつけた
認定講師資格を取得した
講座を受けて
メニューもいくつも用意した
HPも勉強して作成した 等
これだけ準備できているのだから、
自然とお客様が来てくれるはず。
僕はそのように思っていたんです。
でも、ここまで書いたこと全て。
「香月個人の都合」
でしかないですよね？
お客様目線の思考を、
当時の僕は一切せず。
自分のスキルや都合、
やりたいことありきで。
僕はビジネスを、
スタートしてしまったんです。
結果は、冒頭の通り散々。
お客様を無視しているのだから、
お客様に無視されても当然ですよね。
開店休業にならない為には。
「お客様の事を第一に考える」
ことが大前提です。
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お客様の視点で
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前段で述べたように。
選ばれるビジネスを実践するには、
お客様視点で価値提供すること。
この大前提は、
絶対に外せません。
どんなお客様の、
どんな課題を解決するのか。
その課題が解決すると。
そのお客様の人生に、
どんなステキな変化がおきるのか。
どんな価値提供ならば、
お客様はお金を払っても良いと思えるか。
こういったことを、
具体的に分かりやすくまとめる。
それがお客様に感謝されながら、
お金を頂けるビジネスモデルです。
そして、
どんなに感謝されても。
お金を頂けなければ、
それはボランティア。
感謝されて満足、ではなく。
感謝されながらお金を頂くこと。
ビジネスの実践者である以上。
お金を頂くことから、
目をそらしてはいけません。
頂いたお金以上の価値を、
お客様にご提供するんです。
自分目線ではなく、
お客様目線の価値提供を。
感謝されて、お金を頂ける。
そんな課題解決を実践する。
それができれば、
成功はもうすぐそこです。
では、今日もステキな一日を！
【Q：そのビジネスはお客様にどんな価値を提供できますか？】
≪追記≫
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