理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【「開店休業起業家」にならない為に】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
「売らなくても売れる仕組みのつくり方」:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『仕事がない・・・』
 
 
 
何度も経験を重ね、
スキルを身につけ。
 
自信を持って、
意気揚々と起業した僕。
 
 
 
しかしながら、
現実はそれほど甘くはなく。
 
 
 
開業後、およそ半年間。
全く本契約を取れませんでした。
 
 
 
まさしく「開店休業」状態(^^;
 
 
 
体験や講座、イベントには、
人を集められるものの。
 
その場で『スッキリしました!』と言われ、
帰られる始末 笑
 
 
 
まぁ、当時の僕の取り組み方が、
問題だらけだったのですけど。
 
 
 
結局、ビジネスモデルを見直す為、
その後半年間サービス提供を閉じたので。
 
都合、約一年間、
僕の開店休業状態は続きました。
 
 
 
なぜ、こんな状況下に陥ったのか。
 
こんな状況にならない為に、
必要な準備は何か?
 
 
 
自身の経験をもとに、
実証します。
 
 
 
***********
「開店休業」しない為に
***********
 
お客様に選ばれ続けるようになった、
今だからこそ分かることですが。
 
 
 
僕は「自分のスキルありき」で、
全ての物事を進めていました。
 
 
 
だから、
誰にも選んでもらえなかったんです。
 

 
コーチングプログラムで学んだ
 
 
 
体験セッションを何度も実施して
実力も自信もつけた
  
 
 
認定講師資格を取得した
  
 
 
講座を受けて
メニューもいくつも用意した
 
 
 
HPも勉強して作成した 等
 
これだけ準備できているのだから、
自然とお客様が来てくれるはず。
 
 
 
僕はそのように思っていたんです。
 
 
 
でも、ここまで書いたこと全て。
「香月個人の都合」
でしかないですよね?
 
 
 
お客様目線の思考を、
当時の僕は一切せず。
 
 
 
自分のスキルや都合、
やりたいことありきで。
 
僕はビジネスを、
スタートしてしまったんです。
 
 
 
結果は、冒頭の通り散々。
 
お客様を無視しているのだから、
お客様に無視されても当然ですよね。
 
 
 
開店休業にならない為には。
「お客様の事を第一に考える」
ことが大前提です。
 
 
 
*******
お客様の視点で
*******
 
前段で述べたように。
 
選ばれるビジネスを実践するには、
お客様視点で価値提供すること
 
 
 
この大前提は、
絶対に外せません。
 
 
 
どんなお客様の、
どんな課題を解決するのか。
 
 
 
その課題が解決すると。
 
そのお客様の人生に、
どんなステキな変化がおきるのか。
 
 
 
どんな価値提供ならば、
お客様はお金を払っても良いと思えるか
 
 
 
こういったことを、
具体的に分かりやすくまとめる。
 
それがお客様に感謝されながら、
お金を頂けるビジネスモデルです。
 

 
そして、
どんなに感謝されても。
 
お金を頂けなければ、
それはボランティア。
 
 
 
感謝されて満足、ではなく。
感謝されながらお金を頂くこと。
 
 
 
ビジネスの実践者である以上。
 
お金を頂くことから、
目をそらしてはいけません。
 
 
 
頂いたお金以上の価値を、
お客様にご提供するんです。
 
 
 
自分目線ではなく、
お客様目線の価値提供を。
 
感謝されて、お金を頂ける。
そんな課題解決を実践する。
 
 
 
それができれば、
成功はもうすぐそこです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:そのビジネスはお客様にどんな価値を提供できますか?】
 
≪追記≫
 
僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】
 
売らなくても売れ続ける仕組みづくりをお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム