理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【スキルを言葉で理解する=成果に直結】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
「売らなくても売れる仕組みのつくり方」:主宰
香月 翼です。
 
 
 
冬季五輪も佳境ですね。
 
フィギュアの羽生選手に続き、
スピードスケートの小平選手も金。
女子パシュートも。
 
 
 
本当にすごいですね( ゚Д゚)
 
 
 
ああいった方々を見ていたら。
 
大した努力もしていない自分は、
一体何なのか!と。
 
そう感じてしまいますね。
 
 
 
僕も、もっともっとがんばって。
 
クライアントさん達に、
より一層の価値提供しないと。
 
 
 
あっという間に、
置き去りにされちゃいますね。
 
 
 
四の五の迷う暇があるのなら。
 
もっとうまくいく為に、
できることを考えろ。
 
 
 
トッププロのアスリート達から。
 
言外にこんな叱咤を受けたように、
勝手に感じています。
 
 
 
*************
そのスキルを言葉にすると?
*************
 
『精神論ではなく言葉で技術を理解し
 指導できる人材を育成したい』
 
 
 
小平選手のコーチ、
結城 匡啓氏は。
 
過去に、
このような発言をされています。
 

 
トップアスリートにとって。
 
メンタル面の充実は、
非常に重要な要素です。
 
 
 
メンタルが充実しているからこそ。

大舞台でも、
持てる技術の全てを発揮できる。
 
 
 
これはアスリートに限らず、
ビジネスマンも同じこと。
 
 
 
だからこそ。
 
僕が提供するサービスも、
先ずはメンタル面の充実を図ります。
 
 
 
そのうえで。
 
自らのスキルを、
具体的な言葉に置き換える
 
 
 
自分のスキルについて。
 
門外漢の人にも、
分かりやすく伝えられる。
 
 
 
こんな能力も、
プロには求められます。
 
 
 
本人の感覚で説明されたり、
専門用語を並べ立てられても。
 
聴いてる方は、
ちんぷんかんぷんですよね?
 
 
 
結果の出ていないビジネスマンは。
 
往々にして、
この「言語化」を軽視しています。
 
 
 
だから魅力が、
すごさが伝わらないんです。
 
お客様も成果に繋がらない。
 
 
 
感想ではなく、解説を。
主観ではなく、事実を。 
 
分かりやすく、具体的に。
 
 
 
スキルを言葉で表すことは、
とても重要です。
 
 
 
******
理解を深める
******
 
小平選手と同じく。
 
金メダルを獲得した、
フィギュアの羽生選手。
 
 
 
彼はケガで長期間、
練習もできない状態でしたが。
 
 
 
『ボクはオリンピックの
 勝ち方を知っている』
 
 
 
そう宣言し、
そして言葉通りに。
 
最高の舞台で、
結果を出してみせました。
 
 
 
もちろん、
自身を鼓舞する意味合いもあったでしょう。
 
 
 
そのうえで。
 
自分の技術を、
具体的に理解したからこそ。
 
 
 
大舞台での勝ち方も、
想定できる。
 
 
 
その結果であったと、
僕はそう判断します。
 
 
 
スキルを言語化し、
スキルへの理解を深めること。
  
それはそのまま、
成果へと直結します。
 

 
当然ですよね?
 
具体的な言葉で理解しているから、
成功の再現性も高い
 
 
 
感覚的なものではないので、
聞いている人にも伝わりやすい。
 
 
 
だから、選ばれる。
 
 
 
僕は一時期、
広辞苑を愛読していました。
 
理由は「語彙を増やす」為。
 
 
 
難解な専門用語を、
具体的に分かりやすく。
 
感覚的に捉えていたものを、
誰が聞いても理解できるように。
 
 
 
そうして言葉の力を磨き。
 
クライアントさんからは
『とにかく分かりやすい』
と、ご評価を頂けるようになりました。
 
 
 
自分の持っているスキルを、
具体的に分かりやすく伝えられる。
 
だから、
クライアントさんも再現できる
 
 
 
僕の語彙力は、
それだけで。
 
お客様から専門家として選ばれる、
その一要素になり得ています。
 
 
 
自らのスキルを言葉にし、
理解を深める。
 
それが仕事の成果を、
大きく伸ばす要素になるんです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:そのスキル、分かりやすく言うと何ですか?】
 
≪追記≫
 
僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】
 
売らなくても売れ続ける仕組みづくりをお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム