理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【ご契約者の8割が契約期間内にゴール達成できる訳】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
おかげさまで、
僕のプログラムは。
 
 
 
少しずつ、
少しずつ浸透して。
 
お客様に選ばれるようになりました。
(一気に成功とはいきませんでした 笑)
 
 
 
ご契約期間中の、
クライアントさんのゴール達成率は。
 
積極的なご協力もあり、
8割ほどになりました。
  
 
 
ご契約期間終了後の実績。
 
こちらも合わせれば、
9割を超えます。
 
 
 
本当に、
クライアントさんに恵まれた。
 
そう感じています。
 
 
 
他のプログラムを受講して、
成果が出なかった方々が。
 
なぜ僕のプログラムで、
これだけ成果につながったのか。
 
 
 
仲間内から
『教えてほしい』
と、情報開示命令が出ましたので 笑
 
 
 
僕がクライアントさんと、
普段どのように接しているか。
 
その大まかなポイントをお伝えします。
 
 
 
やっていることは、
大きく分けて。
 
 
 
「承認する」
「質問する」
「選択肢を提示する」
 
この三つです。
 
 
 
****
承認する
****
 
僕にご相談に来られる方。
 
その多くは、
自信を喪失している方です。
 
 
 
たくさん勉強し、
ビジネスに取り組んでいるものの。
 
 
 
集客できない。
契約を獲得できない。
 
そもそも、
お客様に話を聴いてもらえない。
 
 
 
そんな状況なんですね。
 
 
 
だからこそ。
 
クライアントさんの経験や、
これまでの取り組みなどから。
 
 
 
本人ならではの強みを探す。
 
 
 
それを目に見える形で、
クライアントさんの前に並べて。
 
 
 
『あなたはこんなにすごい人なんですよ』
 
 
 
明確な根拠と共に、
そう伝え続ける。
 

 
およそ2か月ほどで、
自己イメージが切り替わります。
 
 
 
スキルをどれだけ身につけても、
テクニックをどれだけ磨いても。
 
 
 
それを使いこなすには、
正しいメンタルが備わっていること。
 
これが大前提です。
 
 
 
如何に自分が素晴らしい存在か、
それを思い出してもらう。
 
その為の「承認」です。
 
 
 
****
質問する
****
 
クライアントさんとのセッションで。
 
僕は基本的には、
指示命令はしません。
 
 
 
その代わり、
たくさん質問します。
 

 
指示命令では、
人は思考を放棄します。
 
 
 
自分で考えなくても、
相手が考えてくれるから。
 
自分のビジネスなのに、
他人事になってしまうんです。
 
 
 
これでは成果は見込めません。
 
 
 
一方で、
効果的な質問では。
 
 
 
考えるきっかけを提供し。
 
普段意識しない深いところまで、
思考を巡らせることができます。
 
 
 
こうして出てきた答えは、
本人にとっても納得のいくものが多く。
 
正しく「自分事」として、
ビジネスに取り組めます。
 
 
 
指示命令では、
人は動きません。
 
効果的な問いを共有できてこそ、
積極的な実践につながるんです。
 
 
 
********
選択肢を提示する
********
 
指示命令はしませんが。
 
その代わり、
僕は選択肢をいくつも提示します。
 
 
 
未経験で、
イメージができない分野に関しては。
 
こちらから選択肢を提示して、
一番やりたいものを選んでもらう。
 

 
「何をすべきか」ではなく
「何をやりたいか」で選ぶこと。
 
 
 
義務感や責任、常識などではなく。
 
自分の気持ちで選んだ行動は、
実践につなげやすいんです。
 
 
 
何度も実践するから、
成果につながる。
 
極めて当然の話ですよね。
 
 
 
僕のプログラムでは、
特別な接し方はしません。
 
 
 
本当に基本的なことを、
クライアントさんと一緒に実践する。
 
そのうえで、
お客様に選ばれるまでを仕組化する。
 
 
 
それだけなんです。
 
 
 
逆に言えば。
 
基本を無視して、
机上の空論ばかりの人は。
 
 
 
絶対に成果は出ませんし、
そもそも契約しません。
 
 
 
自分のことを認めてあげて。
 
基本に忠実に、
実践し続ける。
 
 
 
遠回りのような実直な取り組みが、
結果的には一番の近道なんです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【A:あなたは素晴らしい存在です!】
 
≪追記≫
 
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