「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【「セールス」と「押し売り」の違いとは?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『契約を獲得できません』
 
 
 
起業家さんで、
僕にご相談に来られる方。
 
その多くは、
こんなお悩みを抱えています。
 
 
 
そして、彼らのお悩みを、
具体的に掘り下げていくと。
 
多くの方が、
契約の話すらできていない
 
 
 
そんな事実が、
浮き彫りになります。
 
 
 
契約する為には、
提案をしなければならない。
 
でも、その話ができない。
 
 
 
当然のように、
勝手に契約がとれる訳もなく。
 
せっかく集客しても、
スルーされてしまうんです。
 
 
 
なぜ、こんな事態に陥るのか。
 
 
 
それは偏に、
セールスに対する誤った思い込み
 
これが主要因です。
 
 
 
*******
誤った思い込み
*******
 
多くの起業家が、
見込み客に契約の話ができない理由。
 
それは、セールスに対して。
誤った思い込みがあるから。
 
 
 
「セールス」と「押し売り」。
 
多くの方がこの二つを、
同一視してしまっているんです。
  
 
 
相手に嫌われたらどうしよう
契約の話をして信頼を損なわないか
 
 
 
セールス=押し売りと認識しているから。
こんな不安に囚われてしまいます。
 
 
 
結論から言えば、
両者は全くの別物です。
 

 
お客様が必要ないものを、
自分の売上の為だけに売る。
 
これが「押し売り」であり。
 
 
 
お客様の幸福実現を、
商品でもってサポートする。
 
これがセールスです。
 
 
 
『あなたがビジネスを始めたのは
 自分の為だけですか?』
 
 
 
こうお尋ねすると。
 
ほぼ100%の方が、
否と仰います。
 
 
 
自分の商品やサービスで、
お客様を喜ばせたい
 
そんな気持ちを、
皆さん強くお持ちなんですね。
 
 
 
だからこそ。
 
お客様への提案に、
尻込みしてはダメなんです。
 
 
 
お客様への提案は、
お客様の幸福に直結するのですから。
 
 
 
***********
幸福実現をサポートする
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契約を獲得したい。
売上が欲しい。
 
そんな意識ではなく。
 
 
 
商品やサービスを通して、
お客様にとっての価値を提供する
 
 
 
知らない内に、
お客様が被っている不利益を。
 
商品やサービスを通して、
解消してあげる。
 
 
 
こんな提案を心がければ。
 
自然とお客様の方から、
契約の申し出があります。
 

 
上記のように考えれば。
 
提案をする際に、
尻込みする必要はありません。
 
 
 
お客様の幸福実現を、
お手伝いする提案に。
 
何をためらう必要があるのでしょう。
 
 
 
そして、
そんな提案の為には。
 
 
 
お客様の幸福実現には、
どんな未来が必要なのか
 
これを提案者が、
正確に把握する必要があります。
 
 
 
『こんな未来が手に入ったら幸せでしょう』
 
 
 
例え、100%善意からでも。
 
自分の思い込みによる善意の押し売りは、
有難迷惑にしかなりません(^^;
 
 
 
正しく「お客様にとっての幸福」を、
実現に向けてサポートする為。
  
お客様のことを、
たくさん知りましょう。
 
 
 
そのうえで。
 
お客様に必要な価値を、
商品を通してご提案しましょう。
 
 
 
もっと多くの人達を。
 
あなたの提案で、
幸せにしてあげてください。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:お客様の求める「幸福実現」の形は?】
 
≪追記≫
 
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