理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【「選ばれるプロ」と「選ばれ続けるプロ」はここが違う!】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
さて。
 
前回の記事で
「選ばれるプロは感動を与える」
と、そうお伝えしました。
 
 
 
思ったよりも反響があり、
個別メッセージも複数頂きました。
 
この場をお借りして、
御礼申し上げますm(_ _)m
 
 
 
メッセージをくださった皆様には、
順次個別にご回答申し上げますので。
 
楽しみにお待ちください(^^♪
 
 
 
では、本日のテーマです。
 
 
 
お客様に選ばれるには、
お客様に感動を与えること。
 
ここが重要であることは、
既に述べた通りです。
 
 
 
そのうえで。
 
お客様に選ばれ「続ける」には、
一体何が必要でしょうか?
 
 
 
********
扇動と感動は別物
********
 
お客様に感動を提供する。
 
そうすれば、
お客様は選んでくださいます。
 
 
 
ただ、この感動が。
 
極めて一時的なもので、
継続性のないものなら。
 
 
 
全く意味はありません。
 

 
とあるSNS上で、
起こった事例をご紹介します。
 
 
 
情報商材を扱う起業家や、
コーチ、セラピストなど。
 
これらに類するビジネスモデルで、
SNS上の広告が一切不可になりました。
 
 
 
広告や講座などで、
「楽に儲けられる」
「考えるだけでうまくいく」
などと過剰に煽った挙句。
 
 
 
全く効果を得られなかったとして、
購入者がSNSにクレームを入れたんです。
 
それも、相当数。
 
 
 
被害者の会が立ち上がった、
そんなケースもあるそうです。
 
 
 
扇動(せんどう)と感動(かんどう)は、
本来全く別物ですが。
 
本人はその違いを、
区別できないケースが多いです。
 
 
 
気分が盛り上がるのは、
どちらも同じですしね。
 
 
 
それを踏まえ、
自分は感動を与えたつもりでも。
 
お客様に「扇動された!」と、
そう感じられてしまったら。
 
 
 
信頼を失い、
マイナス評価が流布する。
 
 
 
そんな最悪の事態にも、
つながりかねないんです。
 
 
 
***********
選ばれ「続ける」には?
***********
 
お客様に感動を与え、
そのうえで選ばれ続ける。
 
 
 
その為に必要な要素とは
「根拠を示す」
ことです。
 

 
自分の商材を通して、
感動を与えるだけでなく。
 
 
 
どんな効果を得られるのか
なぜその効果を得られるのか
具体的な取り組みは何か 等
 
 
 
うまくいく。
効果を得られる。
 
その根拠を具体化し。
明確にお客様に示す。
 
 
 
今後の情報社会の中で。
 
お客様に選ばれ続けるには、
こういった取り組みが不可欠です。
 
 
 
あなたの商材を活用すると。
 
お客様は、
どのようにうまくいくのでしょう。
 
 
 
なぜ、
そのような効果を得られるのでしょう。
 
 
 
なぜ競合ではなく、
あなたでなければならないのでしょう。
 
 
 
これらを示せば。
 
お客様に選ばれ続ける、
その明確な理由になります。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:うまくいく根拠は何ですか?】
 
≪追記≫
 
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