現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

*

【「売れる市場」で活躍しよう】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
コピー機などの事務機器メーカーが、
ペーパーレス化による販売不振を受け。
 
大規模なリストラを迫られているようです。
 
 
 
リコーはここ3年間で、
米国を中心に1万人超を圧縮。
 
富士ゼロックスも今後、
1万人規模の人員削減を行うそうで。
 
 
 
技術などの進歩、
市場のニーズの変化などにより。
 
 
 
拡大する市場もあれば、
縮小する市場もあります。
 
 
 
「どんな市場で勝負するか」
 
 
 
マーケティングの実践は、
企業だけの至上命題ではありません。
 
 
 
ビジネスに関わる人、
須らく考えなければならないものです。
 
 
 
***********
ポケベルはどこに消えた
***********
 
僕が中学生の頃。
ものすごく流行ったものがありました。
 
 
 
それが「ポケットベル」 
 
所謂ポケベルという、
無線呼び出しの為の機器です。
 
 
 
ドラマのタイトルにもなったくらいですが。
 
今の子ども達は、
おそらく存在すら知らないでしょう。
 
 
 
今現在も、
2000台ほどは稼働しているようでですが。
 
今から市場に参入しようとする人は、
まずいないでしょうね。
 

 
一時の流行などで、
安易に市場に参入すれば。
 
その市場が衰退した時、
売上がなくなります。
 
 
 
話変わって、一時期
「キラキラ起業家」
というものが流行りました。
 
 
 
高級ホテルのラウンジでの仕事風景や、
お茶会などの様子 等
 
 
 
「キラキラ輝いている」自分の日常生活を、
毎日SNSにアップし。
 
豊かなライフスタイルをアピールする、
そんな起業家のことです。
 
 
 
特集なども組まれましたが、
現在はあまり見かけません。
 
 
 
なぜか?
活動を維持できていないからです。
 
 
 
実際に稼げるのは、
ほんの一握りの講師だけ。
 
受講者が稼げる仕組みにはなっていません。
 
 
 
見せかけだけで、
中身の伴わないビジネス。
 
流行りだけのビジネスは、
必ず破綻します
 
 
 
現代社会で、
何が今求められているのか。
 
市場の「生の声」を、
自分で集める必要があります。
 
 
 
********
マグロは海で釣る
********
 
『マグロを釣りに行きます』
 
こう言って、
山に登ろうとする人を見たら。
 
あなたはどうするでしょうか。
 
 
 
きっと止めますよね。
『山にマグロはいない』
と言って。
 
 
 
至極当然の話ですが。
 
これと同じことを、
ビジネスでやっている人は多いです。
 
 
 
お客様の存在しない市場で、
一所懸命アピールしているんです。
 

 
例えば「コーチング」
 
厳密に言うと
「コーチング」
という市場は存在しません。
 
 
 
一部の先駆者は別ですが。
 
 
 
ニーズのある分野において、
コーチングを活用し。
 
お客様の課題を解決する、
そんなプロだけが儲かっています。
 
 
 
僕の例で言えば
「コーチング×セールス」
「コーチング×チームづくり」
という形式です。
 
 
 
お客様が求めているものは。
 
コーチングではなく、
自身の課題解決や願望の実現です。
 
 
 
これを理解せず、
一所懸命「コーチング」を売っても。
 
誰にも見向きもされません。
 
 
 
将来性のある市場で、
中身のある商材をご提供する。
 
お客様の課題解決や、
願望の実現をサポートできるプロになる。
 
 
 
縮小する日本市場において、
選ばれ続ける為に必要な取り組みです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:「売れる市場」を意識していますか?】
 
≪追記≫
 
僕がクビ寸前の売れない営業マンから、
年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣をメルマガで公開中です!
【無料メールマガジン:「売らない営業術通信」】
 
売らなくても売れ続ける仕組みづくりをお伝えします。
ノルマ達成トレーナー:香月 翼の【売らない営業術
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム