「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【誰に、どんな成果を約束できるのか?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
かつきつばさです。
 
 
 
先日の事。
 
郵便受けに、
学習塾のチラシが入っていました。
 
 
 
元・学習塾講師の自分が
こんなこと言うのもなんですが。
 
 
 
学習塾の業界って、
非常に「分かりにくい」と感じます。
 
 
 
コンセプトが伝わりにくいから、
結局どこも同じようなことを言っている。
 
 
 
・紹介してくれたら授業料〇%引き
・今だけ入塾費無料
・有名私立何人合格
・無料送迎あり etc
 
 
 
大切なお子さんを預ける、
親御さんから見ても。
 
どこがどう違うのか分からないから、
非常に悩ましいでしょう。
 
 
 
結局はスペックで判断されるから、
よりサービスの良い(料金の安い)ところを選ぶ。
 
 
 
結果、値引き合戦などが起こり。
資本力のある塾以外は淘汰される。
 
 
 
僕が元いたところも、
そうやって淘汰されていきました。
 
 
 
そして、何もこれは。
学習塾に限った話ではありません。
 
 
 
多くの企業、個人事業主が。
これと同じような状況に陥っています。
 
 
 
この不毛な争いから、
如何にして抜け出すか。
 
ビジネスをする全ての人に、
学んでほしいことです。
 
 
 
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スキルの差は伝わらない
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先ずは起業家に、
焦点を当ててお話しますね。
 
 
 
起業家は、
基本的に勉強家です。
 
 
 
様々なスキルを習得し、
講座などで日々勉強しています。
 
 
 
それでも、世の中には。
 
儲かっていない起業家が溢れ、
創業後3年以内に7割が廃業します。
 
 
 
日夜スキルを磨いているはずなのに、
なぜこのような状況になるのか。
 
それは以下の理由からです。
 
 
 
「スキルの差は伝わらない」
 
 
 
お客様獲得の為に、
起業家はそのスキルを磨きます。
 
 
 
ですが、そのスキルの差は。
 
お客様からしてみれば、
よく分からないものなんです。
 

 
例えば、以下の事例。
 
 
 
「国際コーチ連盟認定マスターコーチ」
「○○コーチングスクール認定コーチ」
 
 
 
お客様の認識としては。
 
なんとなく、
上の方がすごいのかな~という程度。
 
 
 
この差がどれだけすごいのか分かるのは、
同業者のコーチだけです。
 
 
 
どれだけスキルや資格を、
前面に出そうとも。
 
お客様に伝わらなければ無意味
 
 
 
お客様に選ばれる理由には、
到底なり得ません。
 
 
 
では、どうすれば。
 
お客様に自身の価値が伝わり、
選ばれるようになるのでしょうか?
 
 
 
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どんなメリットがある?
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結論から言えば、
お客様の関心事は一つです。
 
 
 
即ち
『私にどんなメリットがあるの?』
です。
 
 
 
この場合、
スキルの差、値引きなどは。
 
具体的なメリットには当てはまりません。
 
 
 
一つ、具体例を挙げましょう。
 
 
 
僕の師匠のお一人の、
アクトドリームサポート代表の中村博さん。
 
 
 
この方は、
コーチやカウンセラーなどを専門に。
 
集客・売上アップのノウハウをお伝えしています。
 
 
 
ビジネスのコンセプトは
【実績ゼロのコーチが半年後には100万円の収益】
というもの。
 
 
 
どんな人の為のサービスなのか。
 
 
 
中村さんにお願いしたら、
どんな成果を出せるのか。
 
 
 
お客様のビフォーアフターなどが、
非常に分かりやすいですよね。
 

 
ここがポイントです
 
 
 
どんな人の為の、
どのような成果を約束できるプロなのか
 
 
 
起業家であれ、
一営業マンであれ。
 
この一点を具体化できた人だけが、
この情報社会で勝ち残れるプロになれます。
 
 
 
スペック、スキルではないんです。
 
肝はコンセプト、
即ち基本的な方向性が明確か否か
 
 
 
どんな人を対象に、
どんな成果を約束できるのか。
 
 
 
これらが明確であれば。
 
その対象であるお客様の方から、
自然と来てくれます。
 
 
 
ぜひこれらの要素を明確にし、
不毛な安売り競争から脱却してください!
 
 
 
あなたとの出会いを、
お客様は待っています。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:誰に、どんな成果を約束しますか?】
 
※注記
 
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