「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【”売るもの”は何だろう?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
まだまだ駆け出しと言える僕に、
いつも貴重な情報をご提供くださる方が。
 
 
 
昨日、博多で。
ブランディングのプロの方にお会いする機会を、
わざわざ作ってくださいました!
 
 
 
厳しくも愛のあるご指摘を、
たくさん頂戴しましたが。
 
僕が一番突き刺さったのは、
次の一言でした。
 
 
 
「商材の話はいい。
 ”香月 翼”の話をしよう」
 
 
 
セールスコンサルタント、
ビジネスコーチとしての仕事内容。
 
その話ばかりしていた時に、
そうご指摘を受けました。
 
 
 
八ッ!としました。
 
「自分」の説明をしていたつもりが、
「自分の商材」を説明していたんです。
 
 
 
これは完全な「売込み」。
 
顔から火が出る程に恥ずかしかったです。
僕の持ち味は「売らない営業」なのに 苦笑
 
 
 
初心に帰る、
本当に良い機会を頂戴しました。
 
 
 
さて。
僕はよくクライアントさんに、
こんな問いかけをします。
 
 
 
「本当に売っているものは何ですか?」
 
 
 
車、家、保険、カウンセリング 等。

売っているものは何かと問えば、
多くの方は商品を挙げられます。
 
 
 
ですが、これは表面的なもの。
 
本当に売っているものとは、
異なっているんです。
 
 
 
では「本当に売っているもの」とは、
一体何か?
 
 
 
もうお分かりですね。
 
 
 
そう。
  
本当に売っているものは、
商品ではなく自分自身なんです。
 
 
 
例えば、取り扱っているものが車で。
 
目の前に購入を検討されている、
ご家族がいるとしたら。
 
 
 
「家族で過ごすカーライフ」を、
「自分という商品」を通してご提供する。
 
こんな考え方になります。
 
 
 
あなたの周りにもいませんか?
 
知識や経験は然程変わらないはずなのに、
なぜかどんどん契約を頂ける人が。
 
 
 
商品、つまりその人自身が。
顧客を魅了する力に溢れているからです。
 
 
 
スキルや知識も重要。
ですが、それよりも。
 
 
 
魅力ある自分を作り上げることが、
とても重要なんです。
 
 
 
一朝一夕には出来ません。
でも、磨き続けることは出来ます。
 
 
 
自分が「魅力的」だと感じる人に。
 
学んで真似て、
そして自分だけの「魅力ある自分」を作っていく。
 
 
 
モノが溢れたこの時代。
 
最後にものを言うのは、
自らの「人間的な魅力」だと。
 
 
 
改めて実感した一日でした。
 
 
  
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:本当に売っているものは何ですか?】
 
 
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